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日本移動通訊產業之研究-以3G導入後為中心-

為了解決三菱9800的問題，作者黃柏翔 這樣論述：

日本移動通訊市場急速地成長，而且技術方面的表現更為驚人，被稱為行動電話大國當之無愧。近年，因為世界共通規格3G系統的採用，使得原本封閉的日本市場第一次能夠有開放的機會。然而，由於日本移動通訊業者主導經營模式的陋習等主因，造成現今的市場依舊十分封閉；再者比起這些，另一點值得重視的是近年各移動通訊業者APRU收益持續走平等趨勢，促使市場進入了成熟期，因此必需開發新的收益來源。另外，為了活絡市場，日本總務省為能實現市場開放因而提出「重新審視販售模式」、「MVNO加入市場」、「市場環境整頓」等三大主要目標，並對於被認為是問題所在的販售獎勵與sim鎖的解除方面，在法規上也積極地朝向2010年與4G系統

一起執行的方向發展。 然而，各業者對於開放市場，抱持著排斥心態，所以並不積極。但是，就遠觀的視野來看，未來的移動通訊市場是需要被開放的，而且發展性無窮。比起排斥，以不得已的態度去接受，不如針對市場開放後可能發生的問題與對策去做好萬全準備，如此才是正確的做法。 隨著市場的開放，顧客關係也將隨之改變。對此，我主張主動採取「開放性夥伴關係」。接著，移動通訊業者也應該進行「選擇與集中」，選擇回歸自己的本業，集中開發更加有吸引力的服務。另外，手機製造商則是必需在「附加價值」的提升上多下工夫來因應。最後，在開放市場裡最為重要的，就是取得共通平台的領導地位，並且早一步成為實質的業界標準，進而將之變成公訂

的公訂標準。