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解密淘寶天貓新版直通車紅利：一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧（第2版）

為了解決創意廣告圖的問題，作者姜雲寶 這樣論述：

一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧》從淘寶/天貓新版直通車規則的變化談起，講授新版直通車如何操作和競位，如何進行關鍵詞推廣，如何設置創意廣告圖，如何提升質量得分，如何競爭標王，如何進行定向推廣及店鋪推廣，如何提升自然搜索排名，並增加了對「自定義出價」「精選人群」等新變化的詳細講解。本書邏輯清晰，案例豐富，為讀者提供了應對淘寶/天貓規則變化的方法和低成本打造爆款的推廣技巧。一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧》適合廣大淘寶/天貓賣家、直通車推廣運營專業人士閱讀，也可供電子商務從業人員、創業人士、各大電商培訓機構參考使用。姜雲寶，原名楊東方，淘寶大學無線講師、天貓黃金台診斷師、天下網商高級分析師、易

觀「互聯網+導師團」精英導師、派代講師、廣州電子商務行業協會顧問。手機淘寶社區廣州同城、窮游社區負責人。線上：通過淘寶大學、天下網商、易觀商刻、賣家網等平台為廣大從事電商行業的中小賣家提供培訓服務。線下：為慕思、木林森、海南農墾、迪士尼、麥斯卡、浪奇、夢芭莎、犁人坊、新飛、基諾德、用友、古今等企業提供顧問或培訓服務。 第一章　脫胎換骨！新版直通車6大變化解析一、新版直通車改版簡介／002二、新版直通車改版的6大變化／0031.變化1：新版直通車的標王搶了自然搜索的「豆腐塊」／0032.變化2：新版直通車上線「選詞魔方」，掌櫃再也不用擔心找不到合適的關鍵詞了／0043.變化3

：新版直通車無線端可以單獨進行創意AB測試／0054.變化4：無線質量得分可以單獨進行核算／0065.變化5：無線端移動折扣調整為「自定義出價」，賣家朋友要小心／0076.變化6：無線端直通車位置精簡，競標需要更多的技巧／008三、面對新版直通車變化應該注意的風險點和機會點／0101.風險點提示／0102.機會點提示／012第二章　新版直通車如何操作和競位一、新版直通車PC標王打造史上「最貴停車位」／014二、新版直通車PC端展位的位置在哪里／0161.常規位置／0162.非常規位置／017三、新版直通車PC端競位技巧／0201.直通車基礎設置／0202.長尾關鍵詞競位的F理論／0243.搜索

推薦熱詞是新版直通車的紅利／0274.找到合適自己的位置進行競位／029第三章　新版直通車如何添加高點擊轉化的關鍵詞一、關鍵詞的匹配方式／034二、新版直通車上線「選詞魔方」／037三、新版直通車關鍵詞「標簽」的含義／0411.熱：代表展現指數較高的關鍵詞／0412.潛：競爭程度低／0423.同：代表同類店鋪所購買、投產比高的詞／0434.飆：代表近期搜索量快速增長的詞／0435.手機標：代表有機會在淘寶手機端搜索展示的詞／0456.優：代表點擊轉化或投產比較高的詞（原轉化包）／0467.錦：移動搜索排序中的推薦關鍵詞／0488.擴：搜索下拉菜單的拓展詞／0499.想：聯想詞，你是不是想找／0

5010.置左標：代表搜索詞有機會在PC端主搜的左側顯示／051四、新版直通車「選詞魔方」功能總結及技巧／0521.技巧1：PC端篩選關鍵詞以轉化為導向／0522.技巧2：選詞渠道應以無線端為重點／0553.技巧3：獲取高轉化的關鍵詞／056第四章　新版直通車如何設置創意（廣告圖）一、認識新版直通車的創意單元／060二、新版直通車創意可以區分PC端和無線端／0611.管理投放設備／0622.控制流量分配的方式／0633. 新版直通車「添加實驗創意」功能／063三、新版直通車創意技巧／0651.品牌LOGO／0652.總結報告／0653.印象圖／0654.無線端創意圖片處理技巧／066第五章　新

版直通車PC端和無線端的質量得分一、新版直通車新增無線端的質量得分／0711.無線質量得分7~10分／0722.無線質量得分6分／0723.無線質量得分1~5分／073二、影響無線質量得分變化的因素／0751.創意質量／0752.相關性／0763.買家體驗／077三、新版直通車無線端質量得分提升技巧／0781.根據車手策略匹配關鍵詞是不二法門／0792.通過技巧提高點擊轉化率／0803.提升賬戶權重／083第六章　讓投放更加直觀的無線出價模擬器一、為什麼移動自定義出價不能精准控制位置／088二、移動出價不要陷入「惡意競標」的死循環／090三、「出價模擬器」的出價技巧／091四、根據日預算合理出

價／092五、盡量不要盲目搶頭條／093六、通過拖價法精確控制位置／096第七章　新版直通車無線端如何競爭標王一、新版直通車無線端位置的變化／100二、無線端競價要智取／104三、找到移動搜索標簽「錦囊詞」，競爭無線端標王／1061.賣家容易忽略的「錦」字標／1072.賣家從未重視的無線搜索推薦詞／1103.以最小的成本獲取無線標王／114第八章　千人千面的直通車精選人群一、千人千面的權利其實已經下放給賣家／118二、新版直通車要重視自己店鋪的精選人群／1191.優質訪客人群+節日人群+同類店鋪人群／1242.付費推廣/活動人群+天氣人群+人口屬性人群／126三、新版直通車精選人群的投放技巧／

1291.找到自己店鋪的核心客戶／1292.重視精選人群的垂直化類目標簽／1303.分組測試自己的標簽人群／131第九章　引爆流量的神器：定向推廣一、什麼是定向推廣／1361.定向推廣的原理／1372.定向推廣的禁忌／139二、定向推廣的投放人群如何溢價／1441.訪客定向／1462.購物意圖定向／1483.定向推廣如何選擇適合自己店鋪的投放人群／149三、如何選擇花錢少、引流質量高的位置／1521.PC端位置／1542.無線端的位置／156四、定向推廣如何選擇適合自己店鋪的位置／158五、定向推廣的技巧／1621.定向推廣的作用／1622.用微調法進行「智能投放」溢價／1663.用普測法進行

選位／1684.盡量去控制ROI／1695.新版直通車終極ROI公式／1726.流量價值與定向推廣的真相／173六、無線端定向推廣的實操流程／1741.無線端定向推廣處於紅利期／1742.無線端定向推廣的具體操作步驟／1753.用先低后高法出底價／1804.低出價「智能投放」高溢價「人群和位置」／1815.獲取無線端定向推廣的紅利／182七、無線端定向推廣的創意要求／1831.無線端定向推廣的創意要求／1832.無線端定向推廣的創意禁忌／1843.無線端定向推廣的創意技巧／186第十章　新品測試的神器：店鋪推廣一、什麼是店鋪推廣／190二、店鋪推廣的實操步驟／191三、新版直通車店鋪推廣技巧／

1951.精准測款／1962.活動營銷／1973.品牌打造／198第十一章　無線自然搜索卡位技巧一、無線自然搜索卡位可以免費獲取主搜流量／202二、無線自然搜索卡位技巧／2101.編寫獲取最精准流量的標題／2102.拉平與競爭對手的差距／2143.無線端自然搜索綜合排名的權重解析／2144.利用無線直通車成功上位／219三、無線自然搜索如何彎道超車／2191.像搜索引擎那樣去思考／2202.無線搜索未來的發展方向／2213.根據權重分配倒推彎道超車原理／2224.通過人群畫像導入場景化／228寫在后面的話／236 直通車是淘寶/天貓商家必用的引流工具，尤其是在新店剛剛開張，

需要「引流破局」的時候。舊版的直通車引流找關鍵詞需要全網搜詞：「數據魔方」的詞、淘寶「主搜」的詞、淘寶主搜「你是不是想找」的詞、以及「量子」「直通車」詞表等。

創意廣告圖進入發燒排行的影片

非母語者對華文廣告文案之閱讀需求調查研究

為了解決創意廣告圖的問題，作者王宏育 這樣論述：

　　本研究以12位外籍人士為對象，針對閱讀華文廣告的需求做調查，將外籍人士區分為四大類，留學生、新住民、移工及專業人士。文獻回顧探討外籍人士在臺灣的生活適應，結果顯示新住民有較強的功能性識字(functional literacy)需求，對移工而言，語言、飲食、工作職能及文化適應是他們感興趣的主題，留學生則對實用的日常生活主題最有學習動機。本研究以上述的語言學習主題以及廣告文本作為題材，以探討外籍人士的閱讀需求及理解難點為目的，分析生活中不為外籍讀者明瞭卻又頻繁出現的語彙其背後的文化因素、預設語用和隱喻，期盼幫助外籍人士適應移居生活。　　本研究採以調查法及內容分析法，研究者與研究對象共同挑選

150則網路廣告文案，將所蒐集的對話歸類出8種閱讀動機，研究顯示生命經驗和文案用詞趣味為兩大主要閱讀動機，訪問中做此表述的分別為37及21次。另外，研究者把外籍人士閱讀華文的理解難點分類到第9項研究大綱，以採訪回饋來看，華文學習者說明出於閱讀理解能力不足而無法理解文案的累計21次，表述因為圖文資訊超載或語意表達精簡，或者圖文搭配意義不明而無法理解共累計17次；此外，華語為母語者共知的隱喻，外籍人士往往難以理解和詮釋。本研究記錄外籍讀者無法理解的廣告詞例如減糖咖啡的廣告詞：「在薪水還沒有減肥前，先減糖吧！」，保養品的廣告詞：「七種透漾肌密」。本研究蒐集外籍讀者對閱讀廣告文本中的動機和困難，並以學

習選擇權概念作為教學觀，盼此研究結果可供未來採以華文廣告作為真實語料教學的參考。

解密淘寶天貓新版直通車紅利：一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧

為了解決創意廣告圖的問題，作者姜雲寶 這樣論述：

從淘寶／天貓新版直通車規則的變化談起，講授新版直通車如何操作和競位，如何進行關鍵詞推廣，如何設置創意廣告圖，如何提升質量得分，如何競爭標王，如何進行定向推廣及店鋪拍廣，如何提升自然搜索排名。本書邏輯清晰，案例豐富，為讀者提供了應對淘寶／天貓規則變化的方法和低成本打造爆款的推廣技巧。本書適合廣大淘寶／天貓賣家、直通車推廣運營專業人才閱讀，也可供電子商務從業人員、創業人士、各大電商培訓機構參考使用。姜雲寶，原名楊東方，淘寶大學無線講師、天貓黃金台診斷師、天下網商分析師、易觀「互聯網+導師團」精英導師、派代講師、廣州電子商務行業協會顧問。手機淘寶社區廣州同城、窮游社區負責人。線上：通過淘寶大學、天下

網商、易觀商刻、賣家網等平台為廣大從事電商行業的中小賣家提供培訓服務。線下：為慕思、木林森、海南農墾、迪士尼、麥斯卡、浪奇、夢芭莎、犁人坊、新飛、基諾德、用友、古今等企業提供顧問或培訓服務。 第一章 脫胎換骨！新版直通車6大變化解析 一、新版直通車改版簡介 二、新版直通車改版的6大變化 1.變化1：新版直通車的標王搶了自然搜索的「豆腐塊」 2.變化2：新版直通車上線「選詞魔方」，掌櫃再也不用擔心找不到合適的關鍵詞了 3.變化3：新版直通車無線端可以單獨進行創意AB測試 4.變化4：無線質量得分可以單獨進行核算 5.變化5：無線端移動折扣調整

至400%，賣家朋友要小心 6.變化6：無線端直通車位置精簡，競標需要更多的技巧 三、面對新版直通車變化應該注意的風險點和機會點 1.風險點提示 2.機會點提示第二章 新版直通車如何操作和競位 一、新版直通車PC標王打造史上「最貴停車位」 二、新版直通車PC端展位的位置在哪里 1.常規位置 2.非常規位置 三、新版直通車PC端競位技巧 1.直通車基礎設置 2.長尾關鍵詞競位的F理論 3.搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利 4.找到適合自己的位置進行競位第三章 新版直通車如何添加高點擊轉化的關鍵詞 一、關鍵詞的匹配方式 二、新版直

通車上線「選詞魔方」 三、新版直通車關鍵詞「標簽」的含義 1.熱：代表展現指數較高的關鍵詞 2.潛：競爭程度低 3.同：代表同類店鋪所購買、投產比高的詞 4.飆：代表近期搜索量快速增長的詞 5.手機標：代表有機會在淘寶手機端搜索展示的詞 6.優：代表點擊轉化或投產比較高的詞（原轉化包） 7.錦：移動搜索排序中的推薦關鍵詞 8.擴：搜索下拉菜單的拓展詞 9.想：聯想詞，你是不是想找 10.置左標：代表搜索詞有機會在PC端主搜的左側顯示 四、新版直通車「選詞魔方」功能總結及技巧 1.技巧1：PC端篩選關鍵詞以轉化為導向 2

.技巧2：選詞渠道應以無線端為重點 3.技巧3：獲取高轉化的關鍵詞第四章 新版直通車如何設置創意（廣告圖） 一、認識新版直通車的創意單元 二、新版直通車創意可以區分PC端和無線端 1.管理投放設備 2.控制流量分配方式 三、新版直通車創意技巧 1.品牌 2.總結報告 3.印象圖 4.無線端創意圖片處理技巧第五章 新版直通車PC端和無線端的質量得分 一、新版直通車新增無線端的質量得分 1.無線質量得分7～10分 2.無線質量得分6分 3.無線質量得分1～5分 二、影響無線質量得分變化的因素 1.創意質量 2.相

關性 3.買家體驗 三、新版直通車無線端質量得分提升技巧 1.精准關鍵詞是不二法門 2.通過技巧提高點擊轉化率 3.提升賬戶權重第六章 設置無線端移動折扣 一、為什麼會有無線端的移動折扣 二、無線端移動折扣是燒錢的無底洞 三、無線端移動折扣設置技巧 1.適當溢價是王道 2.移動折扣設置需謹慎 四、精細化溢價，設置有流量的折扣第七章 新版直通車無線端如何競爭標王 一、新版直通車無線端位置的變化 二、無線端競價要智取 三、找到移動搜索標簽「錦囊詞」，競爭無線端標王 1.賣家容易忽略的「錦」字標 2.賣家從未重視的無線搜索推薦詞

3.最小的成本獲取無線標王第八章 千人千面的直通車搜索人群 一、千人千面的權利其實已經下放給賣家 二、新版直通車要重視店鋪自己的搜索人群 1.優質訪客人群 2.自定義人群 3.天氣人群 三、新版直通車搜索人群的投放技巧 1.找到自己店鋪的核心客戶 2.重視搜索人群的垂直化類目標簽 3.分組測試自己的標簽人群第九章 引爆流量的神器：定向推廣 一、什麼是定向推廣 1.定向推廣的原理 2.定向推廣的禁忌 二、定向推廣的投放人群如何溢價 1.訪客定向 2.購物意圖定向 3.定向推廣如何選擇適合自己的投放人群 三、如何

選擇花錢少、引流質量高的位置 1.PC端位置 2.無線端的位置 四、定向推廣如何選擇適合自己的位置 五、定向推廣的技巧 1.定向推廣的作用 2.微調法進行溢價 3.普測法進行選位 4.盡量去控制 5.新版直通車終極ROI公式 6.流量價值與定向推廣的真相 六、定向推廣無線端的實操流程 1.無線定向是紅利期 2.無線定向具體操作步驟 3.先低后高法出底價 4.低出價「智能投放」高溢價「人群和位置」 5.獲取無線定向的紅利 七、定向推廣無線端的創意要求 1.無線定向的創意要求 2.無線定向的創意禁忌

3.無線定向的創意技巧第十章 新品測試的神器：店鋪推廣 一、什麼是店鋪推廣 二、店鋪推廣的實操步驟 三、新版直通車店鋪推廣技巧 1.精准測款 2.活動營銷 3.品牌打造第十一章 無線自然搜索卡位技巧 一、無線自然搜索卡位可以免費獲取主搜流量 二、無線自然搜索卡位技巧 1.編寫獲取最精准流量的標題 2.拉平與競爭對手的差距 3.無線端自然搜索綜合排名的權重解析 4.利用無線直通車成功上位 三、無線自然搜索如何彎道超車 1.像搜索引擎那樣去思考 2.無線搜索未來發展的方向 3.根據權重分配倒推彎道超車原理 4.

通過人群畫像導入場景化寫在后面的話