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以下為本段內容文稿：

最近我在《鋪梗力》這一本書裡，讀到一個研究報告，這個研究報告呢，是西北大學的研究喔。

研究人員呢，他們提供了兩組沙發產品的資訊，給線上的受試者，其中一組的沙發命名為「白日夢」；而另外一組命名為「太陽神」。這兩組沙發，由不同的公司製造，在所有的條件都差不多，除了坐墊的部份。

「白日夢」的坐墊比較軟、比較舒服，但它的耐用程度不如「太陽神」。如果進行一對一的比較的時候，那些比較喜歡「太陽神」結實坐墊的潛在顧客的人數啊，超過偏好「白日夢」那種比較柔軟坐墊的客戶，它的比例分別是58%跟42%。

後來呢研究人員，把同樣的資訊，提供給另外一批的線上受試者。這一次，他們增加了另外三款沙發的產品資訊；而新增的三款沙發，都不算是強勁的競爭對手，在很多方面都表現得差強人意。

但是它們都跟「太陽神」一樣，都屬於那種耐久型的坐墊。結果在這次受試者的比較當中，「白日夢」竟然成為最受歡迎的款式；而且它還贏得77%的高支持度，這個發現讓人跌破眼鏡哦。

我們可能原本以為增加競爭的選項，應該會降低而不是提高「白日夢」被選中的機會，而且「太陽神」仍然是這個選項之一。所以「太陽神」所有的優勢，也都仍然存在著，但為什麼增加沙發的款式選項，會讓受試者頓時急轉彎，變成偏好「白日夢」呢？

所以，西北大學的學者，就針對這個主題，再進行好幾次的研究調查。後來，他們終於發現一件事情喔，增加另外三款，那種坐墊比較耐用的沙發，它會讓「百日夢」的柔軟舒適的特性，被凸顯出來。

因為你看喔，當「白日夢」跟「太陽神」一對一PK的時候，那「白日夢」的特性，是叫做兩個選項當中的一個。可是當「白日夢、太陽神」跟另外三款，都是跟「太陽神」性質很像的，擺在一起的時候。

你有沒有發現，你就會覺得這五個選項當中，「白日夢」是特別突出的、它是特別不一樣的。因為這樣的差異，反而讓受試者的心中，覺得「白日夢」是更好的、更特別的；所以，它的偏好度就從原本的42%，變成是後來的77%。談到這裡，這會讓你想到什麼呢？

如果你還記得，當年蘋果電腦那個厲害的廣告，中文翻譯叫做「不同凡想」，那個想，是思想的「想」；英文叫做「Tnink Different」。如果從Tnink Different做為出發，回到你的人生，你有沒有Tnink Different？還是你覺得跟大家一樣，比較安全？

可是，透過這樣的研究告訴我們，當你選擇都跟大家一樣的時候，那這個時候，你的價值、你的優勢，反而就被稀釋跟淡化了。那麼在這麼多的資訊裡面，在這麼多的選項裡，你跟別人沒什麼差別，至少別人不覺得你有什麼差別，那麼你的好、你的獨特、你的價值，又要如何被認定跟被凸顯呢？

所以，或許在你的生命裡，你之於他人，真的有你的獨特之處，但是你有沒有Tnink Different？，而接下來「Just Do it」去嘗試，試著把你的獨特，跟別人區隔開來，或許你會發現，要走自己的路沒有那麼難。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發跟幫助，我是凱宇。

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那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月6號開課的『高難度對話』課程。

這一門課，會用有系統方法，讓你學會怎樣在面對「衝突」跟「差異」的時候，去化解衝突、達成必要的共識。在我錄音的這個時候，這一門課的名額已經在倒數了。

所以，期待你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在11月6號教室裡，見到你，謝謝你的收聽，我們再會。