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90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑!

為了解決台灣檢驗科技股份有限公司地址的問題，作者吳育宏 這樣論述：

為什麼要志在B2B業務？ 相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　因此你更有機會：     　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！ 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。 　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、 　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。 　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一

般業務 　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢 　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強， 　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？ 　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？ 　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。 　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？ 　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？ 　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。 　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？ 　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，

用封閉式問題結案。 　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！ 　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！ 　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？ 　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？ 　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機， 　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？ 　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？ 　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？ 　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。 　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？ 　　◎

從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章 　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力 　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入， 　　要從對方的問題、解決方案著手。 　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。 　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？ 　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？ 　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員， 　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。 　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？ 　　吳育宏告訴你，如何打造一

個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。 　　吳育宏說： 　　90%高階主管都是出身業務 　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。 　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。 名人推薦 　　大同公司董事長 林蔚山 　　復盛公司亞太區總經理  黃金祥 　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏 　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

時尚潮款 抗藍光眼鏡(玳瑁黑)

為了解決台灣檢驗科技股份有限公司地址的問題，作者施威銘研究室 這樣論述：

　　本產品通過 　　台灣電子檢驗中心 檢驗合格 　　請安心使用 　　[3C 放藍光，眼力死光光] 　　低頭盯藍光， 　　小心造成老眼、頭疼、肩痠、腰痛、精神不佳、記憶力變差… 　　驚人數據、真實上演... 　　黏 3C 玩出「老人眼」， 　　您，還要放任自己的「惡視力」嗎？ 　　‧「3C 藍光傷眼 黃斑部病變年輕化」 (2014.11.07 大愛電視) 　　‧「夜夜黏 3C 小心藍光誘發乳癌」 (2014.10.10 自由時報) 　　‧「藍光傷眼！暑假 3C 當保母　學童『假性近視』暴增」 (2014.08.19 NOWnews 電子報) 　　‧「滑 3C 盯螢幕

藍光傷眼增 3 成」 (2014.03.21 中時電子報) 　　‧「男日玩 15 小時 3C，竟罹急性白內障」 (2014.06.14 中時電子報) 　　‧「長時間手機滑不停，當心黃斑部病變恐失明」 (2014.04.28 健康優活網) 　　‧「3C 產品藍光入侵，年輕人也有白內障」 (台視 長春月刊) 　　‧「頻繁用電腦手機，女眼黃斑部出血」 (2014.01.26 民視新聞) 　　[3C藍光，無形的視力殺手] 　　螢幕鮮豔，高亮度、高對比， 　　這才是 3C 藍光比紫外線更可怕的地方！ 　　由於 3C 螢幕多半是用 LED 燈當成發光源，且為了讓消費者看到螢幕鮮豔、亮麗、多彩飽和，通

常會加入較多比例的 "藍色光" －－ 這些波長約在 400~500nm 之間的『可視藍光』 (也就是相當於紫色到藍色的光源)，則是僅次於紫外線 (UV)、能量較強的可見光... 　　當眼睛盯著 3C 螢幕時，藍光將很容易地穿透角膜和水晶體，直射眼底最敏銳的視網膜和黃斑部，不斷地刺激與傷害眼睛；一旦長時間在藍光的 "燒灼" 下，就會導致視力惡化、近視暴增，或引發黃斑部病變、導致失明風險！ 　　目前，醫學研究已經發現，長時間使用 3C 產品 (滑螢幕、玩電動)，將導致眼睛提早老化、引發各種眼部疾病，嚴重者甚至有失明之虞： 　　‧黃斑部病變 　　‧青光眼 　　‧白內障 　　‧年輕型老花眼 　　

‧眼睛漲痛、痠澀、疲勞 　　‧視力模糊不清 　　您，還要放任 3C 產品中的藍光對眼睛的無形傷害嗎？ 　　※小小測試：你有以下這些狀況嗎？※ 　　如果您有以下的情況之一，請儘速採取適當的護眼抗藍光措施！ 　　□ 每天使用智慧型手機、平板、遊樂器或電腦超過 1 小時 　　□ 家中或工作場合使用 LED 為照明光源 　　□ 常在光線不夠明亮下滑螢幕、看電視 　　□ 睡前一定要先上網、留言或回復即時訊息 　　□ 眼睛常容易感覺到疲勞、乾澀 　　□ 眼睛離螢幕愈來愈近 (或習慣性向前趨近) 　　□ 感覺視線模糊、無法對焦，或常有頭昏、頭痛、眼睛痠痛等狀況 　　□ 不時會揉眼睛，或眼睛常處於充血

狀態 　　□ 眼周呈現紅色或有血絲，眼瞼腫脹 　　□ 需要用眼時，出現皺眉、瞇眼、下巴壓低或抬高等不良姿勢 　　 　　[護眼更有型，時尚更出色] 　 　　年紀輕輕就眼花、視茫，有如瞎子嗎？ 　　守護靈魂之窗，從眼開始！ 　　賀《外罩式抗藍光眼鏡 BOOK》系列熱賣超過 10 萬套，為感謝每位讀者的的支持與肯定，再次推出永不退流行的時尚潮款抗藍光眼鏡，限量發行，送禮自用最推薦！ 　　抗藍光、守健康，保護您的靈魂之窗，請選擇完全由台灣生產、製造，並通過國家指定試驗室 (ETC 台灣電子檢驗中心、SGS 台灣檢驗科技股份有限公司) 檢測認證，真正具備可過濾藍光的 Flag's 抗藍光眼鏡，配合適

當休息與運動，才是正確的保眼之道。 　　※聰明用眼，舒適護眼，藍光少一點，視力保護多一點 ※ 　　●長時間看螢幕將對視力造成損害，為愛護視力提醒您適度休息。 　　●觀看螢幕請每 30 分鐘休息 10 分鐘。 　　●勿在昏暗環境下使用 3C 產品，螢幕亮度不要太強，覺得刺眼就要調暗。 　　●多攝取綠色蔬菜及補充葉黃素，提高眼睛的抗氧化能力。 本書特色 　　本產品包裝內含： 　　1.防藍光傷害，低頭族必備‧守護眼睛健康 BOOK 　　2.時尚潮款抗藍光眼鏡 乙副 　　[抗藍光眼鏡 ＝ 螢幕前的太陽眼鏡] 　　●保護眼睛。舒緩疲勞。遮陽抗UV。低頭抗藍光 　　●UV400＋專業抗藍光技術

，美型。護眼，給您完整的雙重防護 　　●對象年齡：無年齡或對象限制 　　《 Flag's 時尚潮款抗藍光眼鏡 (玳瑁黑) 》 產品特色 　　●臺灣設計‧臺灣製造，通過 ETC 台灣電子檢驗中心、SGS 檢驗中心，符合歐盟最新 EN ISO 12311:2013 等檢驗標準，品質絕對掛保證！ 　　●藍光穿透率約 58.31% (藍光阻隔率約 41.69%)，確實保護您的雙眼 　　●紫外線穿透率 0.00% 以下 (100% UV400 標準)，防護多一層 　　●防眩光、高透光率，長期配戴不疲累　 　　●PC 安全強化鏡片，防爆、耐摔、不破裂 　　●鼻托一體成型設計，避免因脫落或損壞所造成的危

險 　　產品規格 　　‧產品品牌：Flag's 　　‧產品名稱：一般太陽眼鏡 (可濾藍光) 　　‧產品型號：F5382K 　　‧製造日期：2015年01月15日 　　‧產　　地：臺灣 　　‧鏡片材質：聚碳酸酯（Polycarbonate） 　　‧鏡框材質：聚碳酸酯（Polycarbonate） 　　‧符合國家標準 CNS 15067 　　‧濾鏡分類：1 　　‧光學等級：1 　　‧數　　量：一副 　　‧委製商名稱：旗標出版股份有限公司 　　‧委製商地址：臺北市中正區杭州南路一段 15-1 號 19 樓 　　‧委製商電話：(02) 2396-3257 　　警告事項：本產品「非作直視太陽用」 　

　※說明及注意事項※ 　　●本產品非屬醫療器材，若有近視等眼部疾病，請至眼科或專業眼鏡店檢查，並配戴適合度數之眼鏡。 　　●本產品具濾藍光功能，鏡片略偏淡茶色，配戴時會感覺到視野偏黃、明亮感稍降，此為正常現象，若無法適應，請自行斟酌使用。 　　●為維護您的視力健康，在使用智慧型手機、電腦、平板... 等產品時，可配戴本產品，但仍請保持明亮的照明環境，且勿長時間、近距離的使用 3C 產品。 　　●從事與色彩高度相關 (如美術設計) 的工作時，請勿配戴本眼鏡，以免發生顏色誤差。 　　●所有商品圖片皆為實品拍攝，若因印刷而導致色偏，請以實體商品為主。 　　●基於個人衛生考量並維護所有客戶之權益，請

勿以新品瑕疵以外之原因要求退換貨。 　

中國大陸基層公務員唯才體制的實踐與效果— 基於10個縣區的實證研究

為了解決台灣檢驗科技股份有限公司地址的問題，作者段哲哲 這樣論述：

引言 1第一章 研究背景與目的 3一、研究背景 3（一）研究背景、研究方法與研究對象的創新 3（二）華人社會本土經驗帶來新視野 3二、研究目的 4三、研究價值 4（一）學術價值 4（二）應用價值 5四、研究對象 6五、總體框架 6六、重點難點 7七、主要目標 8第二章 文獻回顧、研究問題與研究假設 9一、基本概念 9（一）唯才體制定義 9（二）公務員唯才體制實踐 12（三）公務員唯才體制實施效果 19（四）基層公務員內涵與外延 26二、唯才體制制度分析 30（一）西方國家

基層公務員錄用制度：多樣化與向下放權 30（二）中國大陸基層公務員唯才體制（考錄制度）變遷：原則、制度與運作機制 31三、中國大陸唯才體制實踐的效果評估與研究假設 41（一）基層公務員唯才體制效果：專業主義 41（二）基層公務員唯才體制的效果：回應性 64（三）中國大陸基層公務員對唯才體制類型的感知 94第三章 研究路徑、研究方法、資料採集與研究議程 97一、基本思路 97二、研究方法 98三、變數測量 100（一）公務員的專業主義 100（二）公務員的回應性 101（三）唯才體制的類型 102（四）制度變遷因素

102（五）腐敗風險感知 102（六）政治化測量 103（七）控制變數 103四、資料來源與資料採集 105五、研究過程與樣本分佈 107第四章 中國大陸基層公務員唯才體制變遷的制度邏輯：原則、制度與運作機制 109一、第一階段：1949-1977年，政治化幹部管理制度 109（一）原則（價值）導向：從“才德兼備”走向“以德為主” 110（二）唯才制度：黨的政策為主，委任制為主 112（三）運作機制：集中管理，統一分配，內部推薦 113二、第二階段：改革開放1978年-2004年，“凡進必考”原則建立、貫徹與落實 115（

一）原則（價值）：“四化幹部”與技術官僚 115（二）唯才體制的制度內容：逐步建立考任制與委任制分途的錄用方式 116（三）運作機制：逐步走向“凡進必考”單一錄用模式 121三、第三階段：2005年-2018年 ，專業化與政治化融合公務員錄用制度 128（一）原則（價值）：專業化與政治化融合，強化政治化原則 128（二）唯才體制制度：考任制與委任制強化政治化原則 130（三）唯才體制運作機制：凡進必考與幹部選拔 134四、小結：建國以來唯才體制錄用制度變遷的特點 143第五章 研究假設驗證、結果分析與討論 149一、 制度變遷對公務員“專業

能力”感知的影響 149（一）研究設計：計量模型與變數選取 149（二）統計分析與實證結果 152（三）小結與討論 165二、公務員制度變遷對公務員自主性的影響 167（一）研究設計 167（二）實證結果 170（三）小結 177三、腐敗因素對唯才體制專業能力的影響 179（一）研究設計 179（二）實證結果 181（三）小結與研究限制 192四、政治控制、回應價值觀與水平回應性 194（一）研究方法與研究設計 194（二）實證結果與討論 196（三）小節與政策意涵 199五、官僚政治化對回應性價值

觀影響 201（一）研究設計 201（二）實證結果 205（三）小結 214六、官僚政治化對垂直回應性的影響 216（一）研究設計 216（二）實證結果與討論 221（三）小結 230第六章 總結與研究限制 233一、總結：中國大陸唯才體制類型及影響因素 233（一）中國大陸公務員制度唯才體制的類型 234（二）官僚專業化對基層公務員專業主義的影響：制度變遷的衝擊 235（三）官僚政治化對基層公務員回應性的影響：招聘政治化與意識形態的作用 237二、研究限制與未來方向 239參考文獻 243附件

263附件一：問卷調查題目 263附件二：中國大陸1949以來主要公務員制度 270