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左傳MBA：寫給領導者每晚睡前看的40則人性歷史課

為了解決小論文題目的問題，作者吳易璉 這樣論述：

　　「周朝」企業集團的經營權大戰，14家控股子公司執行長如何競爭天下？ 　　一部最被華人忽略的歷史管理聖經 　　「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、 　　「有恃無恐」、「鞭長莫及」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」…… 　　你知道這些刻劃人心的成語，都來自《左傳》嗎？ 　　──兩千年前寫的決策Case Study，橫跨兩百餘年的領導者經營行動場景。 　　──第一部「有情節」的華文戰史書，左傳是你一生最值得讀的國學經典。 　　──精選40則白話改寫的領導&人性故事，看見「君王CEO」&「謀臣經理人」的競爭策略與成敗 　　《左傳》這本書，起始於兩千多年前的「周朝總公司」開始重

新組織設計，並改劃出了好多家的「分公司」，然而這些分公司的經營者誰也不服誰，於是一場大混戰的風暴就這麼揭開序幕，而經典史書《左傳》紀錄下了這段紛亂史實前後始末。 　　在過程中，我們將從《左傳》看見各個分公司人才與執行長的優劣與決定最終勝敗的行為；《左傳》就像一部呈現關鍵決策的MBA課，它一再告訴我們：人性總是在危急時刻才會顯現，但所有事件在爆發前都是有跡可循的。 　　相較於《史記》、《資治通鑑》，甚至是更為通俗的《三國演義》；國學經典中，其實《左傳》是一部內容豐富、耐讀深刻的中國最早戰爭史書。 　 　　本書就由這部「諸國爭鬥史」出發，以白話重現歷史故事精要，並選輯最為代表性的人物議題，探討

這部經典中各項策略競爭裡的重要人性議題。有部分的篇章是大家可能知其名，但不知幕後那些謀臣與領導對話與故事（後來延伸為經典成語）；也收錄了一般人較為陌生，但在《左傳》中極具代表性的關鍵案例；內容格式以一則則故事配合簡單重點與評述的方式呈現，主題則從大小戰役中的戰術競爭到國家領導者治理的心態與施行，快速摘出這部重要經典的關鍵教誨與精華。 　　在書中，我們可看見當時有國與國間因為「一點小事就擦槍走火」（如一位使臣出使時被圍觀民眾嘲笑，回國後矢志復仇，或是國際間聯姻後失和，由愛生恨等），也有昏庸的君王「愛鶴成癡」以致軍隊無心出戰，反倒要請「鶴將軍」出征的敗亡笑料，或者如管理學中「探討無用會議」的論政

場景；重新回到這一幕幕兩千多年前的競爭史實。 　　以國學史的概觀眼光看《左傳》，它的人物性格最生動、情節鋪陳最完整、故事性最豐富、人物最多、紀錄最多的外交辭令；因此也被譽為「先秦敘事散文之祖」。 　　這麼龐大的一部大史書，自然不是三言兩語就能夠闡述它的中心思想。本書從《左傳》內容中特意揀選出一些完整有意思的故事，白話改寫並加以分析；在領導者決策、人才才能運用、戰爭戰略、內政安排這些領域，都有幾個代表故事。最前面一部分，則以我們常在生活中見聞（但未必了解其真意的）《左傳》名句，幫助人們迅速認識這部其實非常好看的最早戰爭史書。 作者簡介     吳易璉 　　輔仁大學中文系畢，畢業論文以【

論《左傳》中人物性格的描摹特色】做為研究主題發表。曾於創造力、大無限創意整合行銷等公司擔任廣告文案。目前正為國內青少年教育盡一份心力，餘暇時寫作。 │前言│ 一堂重新開課的千年MBA決策學 第壹部 一句話速讀左傳 1　及時警醒：「多行不義，必自斃，子姑待之」 2　太多無意義的會：「茍信不繼，盟無益也」 3　恐懼有多昂貴？：「畏首畏尾，身其餘幾？」 4　讓人不存僥倖的領導：「民之多幸，國之不幸」 5　立信的重要：「信以行義，義以成命」 6　居安思危：「思則有備，有備無患」 7　在上位者的榜樣：「夫上之所為，民之歸也」 8　猶豫不決、大事不成：「弈者舉棋不定，不勝其耦，而況置君

而弗定乎？」 9　人性中的謙讓與私欲：「凡有血氣，皆有爭心，故利不可強，思義為愈」 10　掌握時機：「困獸猶鬥，況人乎？」 第貳部 領導者的故事 11　短視近利：「晉滅虞虢│宮之奇諫假道」 12　耽溺嗜好：「鶴將軍」 13　迂腐的禍害！：「泓水之戰│宋襄公仁義之師」 14　人性的弱點：「驪姬謀立奚齊」 15　環境造就明君：「退避三舍│晉公子重耳浪跡天涯」 16  信任這件事：「楚康王殺子南」 17　企圖心的拿捏：「楚公子圍鄭國娶親│會盟諸侯」 第參部 用人與人才特質 18　口才溝通：「燭之武退秦師」 19　選對接班人：「衛州吁之亂│石碏大義滅親」 20  觀察力：「楚莊侵隨│季梁百姓觀」

21  說服的技巧1：「魯展喜退齊師」 22  冷靜睿智的決策：「弦高智解國難」 23  寬容幽默：「華元雍容大度│大棘之戰」 24  說服的技巧2：「子產小試身手」 25  混亂中的智謀：「晏嬰大勇│拒絕佞臣奸計│齊人逐慶封」 26  對上位者的溝通：「晉名臣魏絳論政」 第肆部 戰爭策略 27　人才運用時機：「長勺之戰│曹劌論戰│一鼓作氣」 28　忽視承諾的代價：「秦晉韓之戰」 29　東方木馬屠城記？：「齊桓伐楚│召陵之盟」 30　了解屬下特質：「屈瑕驕兵必敗」 31　戰場上的策略及宏觀：「晉楚鄢陵之戰」 32　戰爭中的正確判斷：「楚子圍宋│華元怒殺楚使申舟」 33　「失」策的結果：「齊晉

鞌之戰」 第伍部 內部管理 34　宮內鬥法爭權：「言而無信│連稱、管至父之亂」 35　整飭內政：「晉文公歸國│重振晉國」 36　舉薦人才：「祁奚薦才│內舉不避親，外舉不避仇」 37　英雄與非英雄：「樹大招風│晉厲公滅三郤」 38　內部管理的關鍵1：「子產相鄭」 39　內部管理的關鍵2：「晏嬰小傳」 40　不可輕易動搖的事：「鄭國鑄刑書」 前言 一堂重新開課的千年MBA決策學 　　《左傳》，是一部怎麼樣的書籍呢？ 　　自古至今，引經據典就被視為一種智慧的象徵。尤其在西方社會，從個人生活起居，職場的你來我往，運動場上的賽局博弈，商場的瞬息萬變，甚至軍事行動中的運籌帷幄，以及外交辭令上的機

鋒交錯，引經據典早已司空見慣。時而對話，時而工具，甚至是一種思考模式。因此，不論是虛構的好萊塢電影，還是每天真實發生的CNN新聞連線，「引經據典」的場景無所不在。 　　然而不僅止於吊書袋耍嘴皮，只知其然而不知其所以然，雄辯終將止於空談。將說話的技術升格為行為的藝術，方為引經據典的真諦。換言之，它是一把鑰匙，一把開啟前人智慧積累的寶庫之鑰。經典，其實應該是一群人思想行動之智囊，而非文字語言的化妝師。 　　因此在西方，開啟智慧寶庫之鑰，有可能是一則聖經，或者希臘羅馬的神話；一句蘇格拉底或是尼采；一段《孫子兵法》或是克勞塞維奇，以及最常見的莎士比亞等。 重溫中國第一部「競爭史」 　　回到東方

，我們的莎士比亞在哪裡呢？ 　　《論語》中的孔夫子字字珠璣，讓我們承襲了生命的智慧與生活的理念。禪門的公案、戲曲的傳唱、鄉野奇譚與稗官野史，甚或四大奇書或六才子書，大家也耳熟能詳，各有所好。然而，說到與民間生活最息息相關，甚或我們每日的言談中，都不經意會提及的經典，到底是哪一部呢？ 　　如果有一部羅列了「一個母集團與十四個控股公司兩百五十年來經營管理的case study（個案研究）」的古書，您覺得這本書是部值得回味一下的經典嗎？ 　　沒錯。它就是本書的原材料：《左傳》。 　　讓我試著這樣比喻：這是一部紀錄一個在先秦古代中國的「家族事業」的書籍。 　　「周朝總公司」原本在中國西邊，不

過有紀錄的時候，總公司已經從西邊遷到東邊，大約在今天中國的洛陽市。為了方便管理，總公司周朝在管理範圍中設立了許多「分公司」，有些是自己的親戚，他們都姓姬；有些是收購前一家公司時留下來的老員工；也有一些是公司創立的時候的功臣元老。當時的中國大概有二十幾家分公司。 　　至所謂「先秦」，就是指秦朝以前；《左傳》這部書，紀錄的距離今天大概有兩千兩百年以上了。（其實這真是一件不容易的事，兩千多年的文字，我們現今竟還讀得懂！）而這一部書，就是按照「時間排列」的順序，好好地說故事( 就是「編年體」) 以這種說故事的方式，對照時間很清楚，不過在事件敘述就可能跨過好幾個年份才能找到一個故事的開頭、過程、結果。

有可能是因為這樣，所以《左傳》似乎變成一部被遺忘的「華人管理學文件」。 　　就讓我們先來看看這個故事：「吳國」分公司執行長名叫「闔廬」；與他鄰近的競爭對手就是越國。這兩家分公司地緣相近，都在另一個的大型分公司「楚國」的壓制下茍延殘喘。不過吳國運氣比較好，他們接受了另一家大型分公司晉國的幫忙，學會了自我保護，他們自己發展了射箭、戰車，國防軍事變強；到了闔廬時代，吳國的經濟發展已經很完善了。所以，闔廬開始想要擴大經營──他想併吞越國。 　　這樣打個比方吧：晉、楚這兩家分公司做的事業，是重視品牌的發展，因此時間拉長之後，他們的產品會越來越不可取代；吳、越兩家分公司是代工、製造業，品牌不但很難轉型

，更可能隨時被取代。最糟糕的是兩家公司因為性質相近，還想互相併購！ 　　接著吳國公司開始挑戰越國公司，進行低價傾銷，雖然是打了勝仗，不過越國哪裡甘心？ 　　加上吳國自以為是，贏了越國之後，又想開始挑戰楚國。吳國想用對越國的招式對楚國，強大的楚國當然是連看都不看一眼；屋漏偏逢連夜雨，趁著這時候，越國反過來搶走吳國的生意；這下子闔廬兩頭空，親自去槜李這個地方照會越國執行長「句踐」，要找他理論。結果闔廬在談判過程中被越國執行長挑釁，氣得心臟病發，死了。 　　執行長突然死了，吳國只好召開臨時董事會，讓總經理（也就是闔廬的兒子）夫差趕緊接任執行長的位置。不過夫差畢竟是「富二代」，他的行事風格和白手

起家的老爸不同，不免也有些奢侈享受的心態。尤其在他用計策把越國句踐逼得走投無路之後，更得意了。公司的副總「伍子胥」告訴他說，「越國和我們性質太相近了，直接讓他們倒閉吧！」但他不聽。他不打算讓越國這家公司消失，他只是想好好折磨句踐，讓他過生不如死的奴隸生活；整個越國公司好像一瞬間變成吳國公司的外包商。 　　三年之後，夫差以為句踐老狗變不出新把戲了，就不再理會越國。他一意孤行，決定要跟「魯國」這個小公司合作，再去跟「齊國」這家大公司挑釁。雖然伍子胥一直勸他先把越國打趴，但夫差覺得越國已經站不起來了；索性不理越國。 　　後來越國開發了新產品，還特地送來吳國，所以吳國夫差覺得句踐沒有威脅性。伍子胥

是感念闔廬對他好，才留在這小公司；想不到夫差不聽勸，最後還解了他的職，逼得他自殺了。 　　後來的故事大家都知道，句踐不但沒有倒，反而更加勵精圖治、振興越國。沒多久就突破難關，直接打敗吳國。而且他很聰明，他不要犯夫差犯過的錯，一口氣直接逼死夫差，吳國公司只好宣布倒閉了。 　　吳王夫差與越王句踐的故事，大家也許聽過了各種版本；而現在這個版本，正是《左傳》裡記載，原汁原味、沒經過修改的版本（只除了我將國家領袖代換成公司執行長之外）。選這個故事，只是想讓大家明白，《左傳》沒有那麼難，很多我們身邊很常聽到的故事，它的源頭都來自《左傳》。 　　我們也可以把《左傳》想像是華人的第一部管理個案集。如同上

面你耳熟能詳的故事一樣，《左傳》就是各個「國君執行長」的故事：敘述了他們怎麼樣運用計策、怎麼樣管理內政、怎麼樣擴大領地、怎麼樣做一個霸主；也有反面如夫差的故事，記載著他剛愎自用的下場。 　　如果用更大範圍的比喻說明，那當時的「周天子」已像是一個沒有實權的總公司，他雖然還被尊為天子，但實權早已經落入「地方流氓霸主國」了。 　　還好這些霸主國在春秋時代並不是同時稱霸的，是接任的。這些霸主：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王；他們除了在各自的分公司管理自家產品之外，有時也把歪腦筋動到鄰近小公司。可憐這些小公司，面對這樣的經營權爭奪戰，他們連「意向書」都不用簽了，直接被併吞，成為失勢小股東，股

票可能變成了廢紙。 　　那麼寫《左傳》這本書的作者左丘明，他又是什麼樣的身份呢？他就像是「集團股東會議紀錄官」，詳實清楚地紀錄著各家公司動向；不過因為他是魯國人，所以書中就以魯國國君的年號做為《左傳》年 代的紀錄。 深植人心的「經典成語」之書 　　在本書最初，容我向讀者推薦：如果你這輩子一定要讀一部史書，那請一定要考慮《左傳》：它不只是研究先秦歷史的重要文獻，也透過了許多故事訓練你在生活中、工作上做決策的參考書。 　　晉文公、秦穆公、子產、狐偃、管仲、晏嬰……等這些霸主、政治家、外交家、將軍們的才能、品行、交涉手腕、政治手段、舉手投足，在書中都直接讓這些人物栩栩如生地展現在我們眼前。

　　另外，《左傳》對於戰爭的描寫，也是一絕。它將戰爭的始末、戰爭中的運籌帷幄、戰前的占卜、戰略的運用、勝敗的原因……一一透過人物之口來說明；像是吳國失敗的原因、越國勝利的原因，關鍵點在於伍子胥的勸告，還有伍子胥的下場，就已經預告了吳國的失敗。 　　晉人賀循對這本書評價時說：「左氏之傳，史之極也，文采若雲月，高深若山海。」《左傳》是研究先秦歷史和春秋時期歷史的重要文獻，對後世的史學、文學也都產生了很大影響。它在歷史上的重要性，就好像《紅樓夢》對章回小說、《史記》對史學的發展一樣重要。 　　像是司馬遷的《史記》描述手法、敘事的方式，就受到《左傳》的影響；比方說，《左傳》曾經紀錄到晉獻公的小妾

驪姬，為了要扶自己的兒子為王儲，於是在晚上睡覺時在獻公身旁撒嬌耳語──咦？《左傳》的作者左丘明怎麼知道他們夫妻睡前說了什麼呢？像這樣的手法，也使它被喻為小說始祖了。 　　後來，這種筆法，在《史記》裡也常常看見，像是〈荊軻刺秦王〉的喬段，現場英雄赴死的氣氛渲染、將匕首包藏在地圖裡獻給秦王的過程，好像司馬遷本人就在現場一樣。 　　接著，讓我們再回到「引經據典」這件事。 　　先問自己一個問題：你，會說成語嗎？ 　　漢語中的成語，或許世上最特殊的一個語法。一句成語，它兼具歷史故事以及內在哲學的兩種含義。因此，當成語出現在文字與對話之中，交流的除了語義，更蘊含著積累數千年的約定俗成與價值判斷。簡

而言之，成語，就是華人世界中，最普遍被使用的「引經據典」。 　　像是：「一鼓作氣」、「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、「有恃無恐」「鞭長莫及」、「各自為政」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」、「多行不義必自斃」、「內舉不避親」……這些大家朗朗上口的成語，如果您知道這些皆出自同一部古老的經典，您會不會很驚訝？換句話說，我們是否經常握著這部智囊，卻從未想過「探囊取物」？ 　　做為華人的「成語量產中心」，《左傳》這部被譽為「散文之祖」的古老史書，其中的豐富故事與鮮明人物，早已深根在華人世界數千年的民族基因之中。《左傳》之所以成為經典，更重要的是，這部充滿豐富故事與鮮明人物的經典，

不論經過數千年，只要人性不變，其中各個主人翁面臨的抉擇與取捨，都還是世代人物必將面臨的問題。那一句成語的背後，實則潛伏了人類從千年前世世代代的重要決策思索。 關於本書的誕生 　　我自己在讀中文系時，因為修課的關係，才開始完整接觸到《左傳》這部書。 　　當時老師為了增加我們的閱讀量，規定我們每週都要讀一篇《左傳紀事本末》、寫心得。更有趣的是，那位老師還要兼著訓練我們的思考能力；他要求我們寫的每一篇心得，都要跟生活、時事、甚至是大環境結合。一開始覺得麻煩，但開始讀了之後，卻發現《左傳》是這麼有趣！ 　　尤其當看到某些篇章如齊桓公為了打蔡國，不惜以「小妾另嫁」這種理由來發兵時，就總也會想起老

師在課堂上不斷提到的「春秋無義戰」。在那個時代（即使是現代也是一樣），每一次的出戰都必需要有理由，否則就會受到國際間的撻伐；然而這個出戰的「理由」，真的能夠構成理由嗎？ 　　在大二那年的寒假作業，老師規定我們要寫一篇對《左傳》的小論文，要對它做什麼研究都可以。當時我對於《左傳》的人物性格實在太感興趣了，於是就以國家為基準，寫了一篇關於各國人物的報告。畢業前，我更延續了大二時的研究，做了：〈論《左傳》中人物性格的描摹特色─以春秋霸主為例〉的小論文題目，最後並以這篇論文代表班級公開發表。 　　當然，以上只不過是分享我個人和《左傳》結緣的過程，我並不是什麼國學大家，在此冒昧地以這本個人改寫過、較

易閱讀的作品呈獻給各位。 　　由於《左傳》原典是文言文，礙於這點可能讓它像隔了一層紗一樣讓人不容易了解它，但其實它具有豐富的思想、風采，這也是我學生時代以來，之所以選擇這個題材創作、研究的主要原因。 　　我在書中，特別揀選了日常生活中得見《左傳》的名言源頭，幫助人們迅速認識《左傳》。 　　另外也有其他完整有意思的故事，並加以分析；選擇故事的標準，則大部分是關於領導者決策、人才與才能運用、各國戰爭戰略、內政安排等主題的代表性篇章。希望讀者們開卷後，也會和我一樣發現：經過兩千多年，這些《左傳》故事的核心竟然仍然這麼貼近我們的時代，訴說著同樣的重要問題！ 第3章 恐懼有多昂貴？──「畏首畏尾

，身其餘幾？」 「人急造反，狗急跳牆」這句話比喻人往往在走投無路的時候，腎上線素受到刺激大量增加，原本不會的事也能突破恐懼，冒死一搏而求得生路─這句話大概就類似於「豁出去了」這樣的主題。 鄭國是個小國，長期以來一直夾在要「依附晉國」或是「服侍楚國」兩個大國的為難之中。尤其當晉楚關係惡化的時候，至少會有一國來為難鄭國，這時鄭國的國君、臣子簡直就如臨深淵、如履薄冰，時時刻刻戰戰兢兢。他們的關係以本書出版時的國際情勢來比喻的話，大概等同於俄羅斯不願讓烏克蘭納入西方勢力，所以強硬地對烏克蘭做出許多牽制；烏克蘭就是鄭國的化身，俄羅斯與西方諸國儼然就是晉楚兩大勢力。 當年鄭穆公在晉楚間，有一回晉靈公召盟八

國國君，卻獨獨不見鄭穆公，就是因為他認為鄭穆公對他有貳心，所以要給他難堪。鄭國大夫「子家」就寫信給晉國的大夫「趙宣子」。他在信中不但細數鄭國國君即位三年以來，盡心朝貢晉國、為晉國解決問題，表達鄭國絕無貳心。都已經做得如此竭力，但是晉國還是這樣子污衊自己，那麼我們鄭國這個小國家，也只能等著晉國消滅了，沒有辦法再為晉國做得更多了。 「古人云有言曰：『畏首畏尾，身其餘幾？』又曰：『鹿死不擇音。』小國之事大國也，德，則其人也；不德，則其鹿也。鋌而走險，急何能擇？命之罔極，亦知亡矣。」書信的最後就以這段話做結。意思就是說，我們雖然是小國，但是當我們決定要豁出去的話，就好像古人不屑於畏首畏尾的心態，更舉了

鹿如果面臨險境，也無暇選擇有樹蔭的地方就死。倘若晉國真要下這樣無理的命令逼迫鄭國至此，那我們鄭國即使滅亡也將採取非常行動了。 這段宣告書，大概是鄭國錦囊袋中的最後一計了吧！還好也確實產生了效果。晉國趙宣子收到信之後，就派遣大夫到鄭國和談，兩國再度握手言和。當鄭國面對生死存亡之際，頗有一種「要頭一顆、要命一條」的反抗就義姿態。也的確當他們突破恐懼，換得了晉國的以禮相待，讓鄭國絕處逢生。

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技術型高中學生學習歷程檔案學習動機及其學習成效之關係研究-以桃竹苗地區為例

為了解決小論文題目的問題，作者羅筱恩 這樣論述：

摘要 本研究旨在探討公立技術型高中學生學習歷程檔案學習動機及其學習成效之關係研究。以108學年度入學就讀桃竹苗地區公立技術型高中學生為研究對象，採問卷調查法。發出8校900份問卷，回收有效650份問卷後經資料整理，再透過SPSS 20統計軟體進行資料處理與分析，探討技術型高中學生學習歷程檔案的學習動機及其學習成效之相關情形，進行敘述性統計及推論性統計之分析與討論。依據研究目的，本研究獲致結果如下：壹、桃竹苗地區學生學習歷程檔案以期望成分的學習動機認同度最高，以學習成果的學習成效認同度最高。貳、學生學習歷程檔案以女性學生、就讀家事類、苗栗地區以及上傳課程學習成果與多元學習表現件數多者的學

習動機認同度較高。參、學生學習歷程檔案以女性學生、就讀家事類、苗栗地區以及上傳課程學習成果與多元學習表現件數多者的學習成效認同度較高。肆、桃竹苗地區學生學習歷程檔案學習動機及其學習成效呈現高度正相關。關鍵字：技術型高中學生、學生學習歷程檔案學習動機、學生學習歷程檔案學習成效