平價小禮服推薦的問題,透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列必買單品、推薦清單和精選懶人包

平價小禮服推薦的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦伊藤博之柴田早苗寫的 男人和女人的葡萄酒:美女作家vs.王牌侍酒師的品酒對話 和楊智翔的 誰都學得會!從看故事開始學行銷:Stories For Enhancing The Marketing Ability.都 可以從中找到所需的評價。

另外網站最新2021洋裝小禮服推薦~10款網路激推洋裝小禮服~不斷更新也說明:這次就要來告訴大家一些洋裝小禮服優點,並以排名和表格方式呈現10款網友評比的人氣 ... 洋裝小禮服評價數足夠多的產品,確保評價的參考價值後,再觀察評價分數與平價 ...

這兩本書分別來自晨星 和創見文化所出版 。

最後網站小礼服品牌有哪些?推荐一下? - 百强网則補充:网友回答:气质款、仙气款、冷艳款都在这里咯,小礼服中的平价战斗机啊!!某宝都可以...

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了平價小禮服推薦,大家也想知道這些:

男人和女人的葡萄酒:美女作家vs.王牌侍酒師的品酒對話

為了解決平價小禮服推薦的問題,作者伊藤博之柴田早苗 這樣論述:

  「就是這一瓶了!」   想找到自己真命天〝酒〞的人必讀的一本書!!   日本銀座「TARU TARU」王牌侍酒師及美食散文雜記作家   用專業且風趣的筆調帶你一探葡萄酒裡的繽紛世界。   無論是男人或女人,喜歡喝葡萄酒的人很多,卻常常聽到有人說:「記不住葡萄品種和產地之類的」或「名稱太拗口很難懂」,所以我不懂葡萄酒。但事實上真的是這樣嗎?   葡萄酒的世界看似複雜,其實也沒那麼複雜困難,我想大家真正不懂的,恐怕不是葡萄酒的禮儀規範或是像「高級葡萄酒必須先醒酒比較好」這一類的固定程序,而是「如何飲用正確的葡萄酒」吧。   在我們苦心推敲研究的結果下,希望能教授給讀者最簡單的選酒方

法。和市面上常見的葡萄酒教科書不同,我們想教導大家學會如何興味盎然、果決瀟灑地選出正確的酒,確認自己喜歡的口味是什麼,再來親自體驗看看。   只要讀了本書,學會分辨紅酒和白酒的口味、葡萄的品種和產地、各地區葡萄酒的特徵、用酒標挑選、點酒的訣竅、與餐點的最佳搭配…等等,想要優雅地啜飲葡萄酒再也不是難事!對葡萄酒有一定程度的了解,不僅能夠自信地與人談論葡萄酒,還能盡情享受微醺的浪漫!   而且,葡萄酒還具有一種不可思議的能力,會賦予人另一種與平時不同的人格特質,能夠打破人與人之間的界線與藩籬,如果你能夠依據場所、在場人士及現場氣氛等各種要素,果斷挑出一瓶適合當下場合的葡萄酒,肯定會成為一位有魅

力品味受歡迎的人。   【選擇適合自己葡萄酒的5個步驟】   ★在超級市場與便利商店裡挑選葡萄酒   ‧紅葡萄酒,除了法國的波爾多紅酒外不作他想   ‧白葡萄酒則是生產年份越年輕的越好   ★了解葡萄酒的風味   ‧果實味:入口就能夠立刻感受到的味道,甜香果汁般的感覺,例如智利的「Sunrise」   ‧辛辣味:可以視為和「Dry(乾、瘦、少糖)」差不多意思的同義詞,例如夏布利(Chablis)   ‧酸味:適合冰涼飲用的酸味,與適合室溫飲用的酸味。寒冷氣候產區的白酒帶有較多蘋果酸,溫暖產區的白酒則較多酒石酸   ‧澀味:紅葡萄酒非常重要的風味   ‧礦物質味:是構成白葡萄酒風味的重要元

素之一   ‧木桶香:用橡木桶釀製的葡萄酒時常會散發出微焦吐司般的香氣   ★出發品嘗葡萄酒   ‧以「馬貢的白葡萄酒與波爾多的梅洛紅葡萄酒」為判斷基準,告訴對方自己的喜好,再決定酒單   ‧點第2杯酒時,風味最好要比第1杯更加濃厚   ‧酒標上寫有「Reserve」、「Estate」或「Single Vineyard」的葡萄酒,就是高級品   ★如何挑選適合料理的葡萄酒   ‧煎炒豬肉搭配白酒、燒烤肉類則搭配紅酒   ‧歐陸舊世界的辛辣口味葡萄酒能廣泛配合各種餐點   ★出發購買葡萄酒   ‧從酒瓶後的產品說明貼紙中找出葡萄酒風味的關鍵提示   ‧推薦波爾多產的葡萄酒作為日常飲用餐酒

本書特色   (1) 輕鬆掌握選擇適合自己葡萄酒的5個步驟,馬上晉升品酒達人。   (2) 運用情境式模擬,讓讀者透過這樣的互動,能更有效率地習得葡萄酒的知識。 作者簡介 伊藤博之   「葡萄酒廚房TARU TARU」的老闆兼侍酒師與主廚。埼玉縣出生,自芝浦工業大學的工業化學系畢業後,於原料生產公司擔任研究員,在一次法國出差之旅中發掘出自己對葡萄酒的 興趣,而後2000年時在東京都銀座地區開設了「TARU TARU」。擁有侍酒師協會頒發的專業品酒證照與侍酒師證照。 柴田早苗   美食散文雜記作家。生於東京都。以共同作者的身分開設「好吃工作(おいしいしごと)」部落格,撰寫並親自編

輯擅長的美食、旅行相關文章;在『東京CALENDAR』、『家庭畫報』與『FRaU』等雜誌上發表葡萄酒特別企劃專欄。同時執筆創作多本美食、美酒的相關書籍。 譯者簡介 黃玉寧   輔仁大學哲學系畢業。因喜愛中日文,與語言轉換間纖妙的美感而選擇翻譯之路。現為專職筆譯,譯有《受孕飲食法則》(朵琳出版)、《工作GPS定位術》、《60分鐘圖解訓練 邏輯思考技術》、《變得有錢養成術》(晨星出版)。常言道著作等身,現正朝譯作等身邁進。 序言   以葡萄酒超越那條「境界之線」 第1章  價格越是便宜親和的葡萄酒,好與壞的落差越是大。 ------在超級市場與便利商店裡挑選葡萄酒 品酩

過約10萬瓶葡萄酒的經驗談 1000日圓~3000日圓間葡萄酒的好與壞 超過5000日圓的話,基本上品質不會差 在超級市場買葡萄酒時,白葡萄酒是生產年份越年輕的越好 紅葡萄酒則買法國波爾多產的最好 在超市可以買「帶一點辛辣味」的白葡萄酒嗎? 選擇葡萄酒的第一步,把自己喜歡的風味轉換成語言形容出來 第2章  品酒首先從馬貢的白葡萄酒、與波爾多地區的梅洛紅葡萄酒開始。 ------了解葡萄酒的風味 為什麼智利和澳大利亞產的葡萄酒喝起來感覺比較醇厚? 歐洲產的葡萄酒大多餘味悠長 高價酒之所以高價的原因 果香葡萄酒的標準範例,來自智利的「Sunrise」 帶有辛辣感、或是充滿果香風情?從白葡萄酒的產

地判斷風味 辛辣味的白葡萄酒難在超級市場買到 來自寒冷氣候產區的白酒帶有較多蘋果酸,而來自溫暖產區的白酒則較多酒石酸 為什麼紅葡萄酒的適飲溫度是室溫,白葡萄酒卻要冰涼飲用呢? 購買1000日圓等級的紅葡萄酒,不能對酒的「澀味」抱以過高期望 越小顆葡萄釀出來的葡萄酒,擁有越強烈的澀味 葡萄酒的澀味,是屬於高級品的潛能 黑皮諾(Pinot Noir)、梅洛(Merlot)、卡本內・蘇維儂(Cabernet Sauvignon),葡萄品種的不同澀味依序漸強 複習構成葡萄酒風味的4項要素 品酒首先從馬貢的白葡萄酒、與波爾多地區的梅洛紅葡萄酒開始 就能了解掌握住自己喜歡的葡萄酒風味 第3章  專賣店選

購葡萄酒與餐廳點酒。判斷眼光的高下決定了購酒的命運。 ------出發品嘗葡萄酒 餐廳裡酒品的價格是如何決定的? 在餐廳點葡萄酒是不智的選擇嗎? 標榜每瓶「均一價2900日圓」的店家 對初入門者來說不是好的選擇 對擁有豐富葡萄酒購買經驗的老手來說,單一產地的葡萄酒專賣店是有趣的尋寶地 高級餐廳有沒有可能出現品質不佳的酒? 到底要到甚麼樣的店家,才能找到好的葡萄酒? 在點酒之前,首先必須確認這家店的平均販售價格 以「馬貢的白葡萄酒與波爾多的梅洛紅葡萄酒」為判斷基準,告訴對方自己的喜好,再決定酒單 果實味、辛辣味、酸味、澀味,先決定要以哪一種風味為主軸 記住形容味道與風味的詞彙 不要隱藏自己的花費

預算,直截了當地明說,才能讓對方為你找到符合期望的葡萄酒 為什麼最好持續喝同一類型的酒? 有些事先有心理準備,可以避免在點酒時迷茫無措 點第2杯酒時,風味最好要比第1杯更加濃厚 酒杯葡萄酒與瓶裝葡萄酒的差別 如果想嘗試更高級一點的葡萄酒,不妨試試冠有「村名」的品項 想點義大利葡萄酒等高價單杯酒時,要怎麼點酒? 酒標上寫有“Reserve”、”Estate”或 ”Single Vineyard”的葡萄酒,就是高級品 如何在拔去軟木塞後,葡萄酒變得更加美味的時刻飲用 統整  餐廳點酒的要訣 Lesson 1 商業招待、約會…… 在這些重要時刻,選酒不出錯的聰明法則是? 第4章  運用簡單的3項原

則,就能夠讓葡萄酒與佳餚產生和諧共鳴。 ------如何挑選適合料理的葡萄酒 葡萄酒與餐點 先思考清楚,哪一個才是現在的重點 面對具有強烈個性的食材 選擇同樣具有強烈風味的葡萄酒來配合 煎炒豬肉搭配白酒、燒烤肉類則搭配紅酒 可應用在所有料理上的「顏色法則」 沙拉搭配白酒、涮涮鍋搭配白酒、那壽喜燒呢? 雞肉串燒因為鹽分與毛豆要搭配果實風味的白酒 在居酒屋菜單上活用「顏色法則」 風味醇厚的紅葡萄酒,只要配上肉類就會非常美味 「油脂與檸檬」是連接到葡萄酒的橋樑 比起新世界產的葡萄酒 歐陸舊世界的辛辣口味葡萄酒更能廣泛配合各種餐點 Lesson 2 如何成功克服與女性同事間、餐點種類太過廣泛的餐會 「

讓人產生崇拜感」的葡萄酒選擇訣竅 第5章  聰明利用「酒標選酒」,及需要具備的常識。 ------出發購買葡萄酒 舊世界歐洲產酒區與新世界產酒區 各自的酒標辨識方法 從酒瓶後的產品說明貼紙中找出葡萄酒風味的關鍵提示 酒體中等(Medium-Bodied)、酒體厚重(Full-Bodied) 到底是甚麼意思? 以喜歡順口的葡萄酒為起點,橫向廣泛探索其他酒品的方法 為什麼推薦波爾多產的葡萄酒作為日常飲用餐酒,其理由是? 辛辣口味的白葡萄酒、帶有明顯酸味的白葡萄酒 這兩種白酒不能在超級市場購買的原因 從超級市場或便利商店買回來的酒,最好放冰涼後再飲用 Lesson 3 必須開慶祝會或送份小禮時,卻

不清楚對方喜好的口味 挑選「禮物酒」的方法 後記 確立自己在葡萄酒世界中的「出發起點」 附錄 最後的最後、寫在書後 參考文獻 序言 以葡萄酒超越那條「境界之線」。   不知道你是否看過已故伊丹十三導演的作品『蒲公英(たんぽぽ)』?先不管電影的故事在說甚麼,裡面有一幕是這樣的。   場景在一家法式料理店,兩間公司的人馬正圍著餐桌準備進行協商餐會,卻所有人都捧著菜單,遲遲無法決定菜色;並不是無法下定決心要吃甚麼,而是看不懂以(應該是)法文寫成的餐點名稱。   最後,餐會主辦方的某人點了「麥年醬比目魚」、「法式清湯」與「啤酒」,於是受招待那一方的每個人也都點了一樣的餐點。當服務生問道:

「請問搭配甚麼飲料?」時,都千篇一律回答:「這樣的話、我也來杯啤酒吧......」   然而,一個坐在下座、看來像是菜鳥的年輕人不知為何卻與眾人不同。儘管是工作上的招待餐會,卻相當樂在其中似的瀏覽著菜單,並且出聲詢問:「這道法式肉丸子,我記得是法國一家『Taillevent』餐廳的菜色是吧......」這句話一說出來,服務生的表情就為之一變,以非常親切而良好的態度回應:「這位客人您真內行,我們的主廚曾經在那家餐廳工作過。」接著,年輕人又說:「我今天從一早起就很想喝Corton Charlemagne。不知道你們有沒有81年份的?」服務生朝同桌高層方向趾高氣昂地一瞥,回應道:「好的,我將為您喚

來侍酒師。」瞬間高層們的臉都像煮熟的章魚一樣漲得通紅。   電影的上映年份是1985年,雖然已經是非常久以前的老片,但同樣的場景在經過30年後的現在,是不是仍然時常出現呢?   能夠依據場所、在場人士及現場氣氛等各種要素,果斷挑出一瓶適合當下場合的葡萄酒,這樣的人真的非常地優雅而瀟灑;如果一位交情不深的男士,在餐廳裡為女士選了一瓶葡萄酒,他在女性的眼中就會從普通認識的人,一躍而成「有一點帥氣的男性」。   葡萄酒具有一種不可思議的能力,會賦予人另一種與平時不同的人格特質;從好的一面來看,如果有一個東西能夠打破界線與藩籬,我認為那就是葡萄酒了。   雖然個人非常喜愛葡萄酒,卻也不是甚麼知

識淵博的酒通。只不過,在餐廳或葡萄酒專賣店裡,我通常能夠找到適合自己喜好口味的酒,成功率大約有7成。因此對我來說,葡萄酒代表的不是複雜困難,而是「美味好喝」。因此我總是在想,挑選葡萄酒時能否跨越那條會和不會的境界之線,就是影響感覺美味與否的關鍵了。   這次執筆寫這本書,也是我探討這道境界之線的一趟探索旅程。話說回來,本書的誕生起點來自於2011年,是我在『日經premium series PLUS』上,名為「葡萄酒禮賓部(Wine Concierge)」的連載專欄;再更往前追溯的話,2006年左右我以自由編輯的身分工作時,突然有一天萌生出學習葡萄酒的念頭,接著承蒙銀座的「葡萄酒廚房TARU

TARU」給予我打工學習的機會,也因此認識了本書的共同作者伊藤博之先生。伊藤先生不單是這家店的老闆、侍酒師,更是我的葡萄酒導師。   在葡萄酒業界中,伊藤先生算得上是一個有點與眾不同的異類。或許因為前工作是研究人造藍寶石的理工系技術學者,在葡萄酒的挑選與客人的應對建議上,與其他侍酒師有著迥然不同的風格。我在前文提到過的「葡萄酒禮賓部(Wine Concierge)」專欄,連載第1回就曾請伊藤先生登場,記得那時是這樣介紹這家店與他本人:   「在銀座,有一家非常有趣的店。   店內的裝潢──在取得店長的同意的狀況下──恕我失禮地直說了,冷清、煞風景、毫無情調,應該是最適合的形容詞。店內空

間狹小又簡單,只消站在入口處就能看盡店內全景,讓人摸不著腦袋無法判斷這是甚麼樣的店。   其中最有趣的,是這家店的主人伊藤先生。他就像是一位擁有侍酒師執照的葡萄酒禮賓部接待員;要說與一般侍酒師間的差別,就在於他會解答客人關於葡萄酒的任何問題,所以,才叫做禮賓部接待員。   一般在餐廳裡遇到的侍酒師,如果客人本身沒有一點關於葡萄酒的基礎知識,往往很難與他們進行流暢對話,因此難免讓人覺得他們的工作並不在於為人解惑。然而這家店的伊藤店長,大概是他平常言行態度的關係,非常不可思議的、完全不會讓人覺得不懂葡萄酒是件丟臉的事。或許就是因為這一點,新橋一帶的上班族儼然把這家店當成了聚集地,店內總是坐滿男

性顧客,女性客群的比例異常的低,這在提供現飲葡萄酒的店家裡是非常稀有的現象。   話說回來,為什麼我想在這一回介紹這家店呢?是因為這家店選酒的方式。當客人在店裡要決定自己的酒時(我說的是自己判斷決定,而不是單純直接從推薦裡挑選),店主人會循循善誘地提出各種問題,我覺得這些問題不論在接待賓客或餐會選酒上,都是非常能派上用場的知識。」隨著這篇開場介紹,專欄裡同時還有伊藤先生的口述解說,說明在「TARU TARU」店裡如何引導顧客決定自己的葡萄酒。   那時的我從來沒想過有一天專欄裡的文章,會像今天一樣有機會出版成書;然而這件事得以成真,我想這正表示,葡萄酒在世人的眼中仍然是一種複雜難解的東西(

即使在非正式場合偶然接觸過葡萄酒的人數大幅增加了)。   但從另一方面來看,或許正因為有著不好懂的印象,世人(尤其是40歲後半、及之上的年齡層)普遍覺得,只要能了解葡萄酒(能夠正確認出酒名、侃侃而談葡萄酒知識),就可以成為與女性往來搭訕時的利器,於是這種想法也形成了一派學習葡萄酒的聲音。   就我自己的看法「葡萄酒可以用來搭訕女性!」這種想法多少有點過時了(失禮),但就像本文開頭說過的,如果接下來能夠瀟灑地選出適合當下的葡萄酒,這時就應該真的能創造出令人心中「怦咚!」一響的效果(當下的情境感動)。只要明快果決地挑選出足以迷倒對方的風味,光是這樣,就能讓自己在好感對象的心中大大增值了(雖然說

我不太清楚這樣算不算搭訕)。   前言有點長了。   這本書要獻給「想學會如何選擇葡萄酒」的各位,在我們苦心推敲研究的結果下,希望能教授給各位最簡單的選酒方法。和市面上常見的葡萄酒教科書不同,這本書的主旨在教導大家學會如何興味盎然、果決瀟灑地選出正確的酒。   時常聽到有人說:「我不懂葡萄酒」,但為什麼呢?究竟是哪一部分不懂?最常見的理由有「記不住葡萄品種和產地之類的」或「名稱太拗口很難懂」,但事實上真的是這樣嗎?   隨著本書的創作與取材,葡萄酒困難的真正原因也漸漸顯現出來。   大家真正不懂的,恐怕不是葡萄酒的禮儀規範或像是「高級葡萄酒必須先醒酒比較好」這一類的固定程序,而是「如

何飲用正確的葡萄酒」吧。   當我們在決定今晚要吃什麼的時候,首先會提出「漢堡排!」或「涮涮鍋」等具體的選項,或是大方向分類的「西餐」、「日式料理」、「肉類」、「魚類」等,在更細分之後,腦中還會浮現「酸的東西」、「辣的東西」或「清淡爽口的東西」等味覺感受。   挑選葡萄酒時,首先在腦子裡浮現的「今天想喝點沒有負擔、清爽的口味」或是「來一點濃烈刺激的吧!」想法也是相同道理。   不過這裡我們要談論的,並不是了解陳列櫃上「哪一瓶酒有清爽的味道」、「哪一瓶酒又有濃烈刺激的味道」。   本書最主要的目的,在於讓讀者能夠從陳列著數百瓶葡萄酒的架子上,選出合乎自己口味的好葡萄酒。   首先,我們

必須先確認「自己喜歡的口味」是甚麼,再以這種口味為基礎,廣泛接觸其他不同的風味,才能開始選擇。找出適合自己口味的方法,這就是本書中所要傳授的。本書內容不像一般葡萄酒教學,我們不會告訴你許多必須熟記的規則,相反的,我希望各位讀者能夠直接親自嘗試體驗,以發現最適合自己喜好的葡萄酒。   其實這一點也不難,假使親身體驗過尋找葡萄酒的過程,相信今後你也能以同樣的方法引導共飲的同伴,找到適合自己的酒。最終,葡萄酒說不定真的會成為「搭訕的工具」也不一定;但其實可以運用這項技巧的對象不限於女性,像是希望聯繫感情的友人、商業性的接待宴席,或是與協商對象的餐會等,葡萄酒豈不是最適合且有力的工具嗎。   接下

來,我們將在「葡萄酒禮賓部」章節裡,由伊藤先生親自介紹更詳細的內容;同時將以「Tips」的形式為各位男士們準備了「搭訕專欄」,我將在這個專欄裡以女性的身分、加上自己的主觀意見陳述一些評論。若這些內容能為各位帶來一些幫助,在「搭訕、說服」上起稍微作用,我將會非常的榮幸;當然,如果進一步,使更多人學會進行高明的搭訕方法,也是個人期待的效果之一。 柴田早苗 第4章  運用簡單的3項原則,就能夠讓葡萄酒與佳餚產生和諧共鳴。------如何挑選適合料理的葡萄酒 #葡萄酒與餐點 2012年,日本平均每人葡萄酒消耗量為2.57公升,逼近3公升。這10年之間,即使日本的整體酒精飲料消耗量出現下滑現象,

葡萄酒卻連續6年是向上成長。這真是令人欣喜的消息。 平價葡萄酒進口量擴大或許是其中一個成長的原因,同時不只是巷弄間的西餐廳,連日式居酒屋的葡萄酒單也越見豐富。雖然這種變化令人非常開心,然而這類型的店家裡通常不會有位顧客選酒的人員。 正因如此,本章要討論的,就是在這種沒有人能協助選酒的店裡,要如何挑到符合自己喜好、對的葡萄酒。 居酒屋這一類的場所,在酒於食物的搭配性上原本就沒有特別要求,對葡萄酒也是相同的態度。所以如果在居酒屋飲用葡萄酒,就不要考慮太多複雜困難的問題,只要單純地享用它即可,如此一來便可以放開心胸嘗試各種料理與葡萄酒的組合搭配。看到這裡,你是否覺得組合搭配的說法和前文「居酒屋不是享

受葡萄酒與餐點相適性的地方」這個介紹相互矛盾呢,其實不然。 越是以隨興而超越常規的方式搭配葡萄酒,據說越是容易覺得食物入口後,與葡萄酒在口中散發出美好味道;換句話說,這是能夠充分享用平價葡萄酒的一種方法。當然,也有可能發生葡萄酒與食物的協調性不佳、發出腥臭味……等各種情況。每一個人在尋找正確的葡萄酒組合時,都會經過這些經歷。 本章將以介紹簡單的葡萄酒與餐點搭配方式為主,同時介紹會讓眾人發出「喔~!」的讚嘆聲(這表現方式有點老套)的小常識,請各位學會之後,務必在約會或小型餐會上活用看看。 #先思考清楚,哪一個才是現在的重點 以輕鬆飲食為目的的居酒屋裡,要如何搭配美食享用葡萄酒呢,這就是接下來要介

紹的搭配方法。雖然腦中會忍不住苦惱「葡萄酒與餐點的搭配組合」,不過只要知道了接下來這個訣竅,我想各位應該就能夠改以「隨意差不多就好」的心情來搭配。

平價小禮服推薦進入發燒排行的影片

疫情期間大家還是不要去密閉健身房運動,個人推薦幾個目前在家運動的器材(雖然肥宅講沒什麼說服力XDD
訂閱頻道+開啟小鈴鐺後在留言區告訴我覺得哪個運動方式你覺得不錯的就抽小禮物喔~

誰都學得會!從看故事開始學行銷:Stories For Enhancing The Marketing Ability.

為了解決平價小禮服推薦的問題,作者楊智翔 這樣論述:

誰都學得會! 從看故事開始學行銷   為什麼賺到眼淚,就能賺到鈔票?   為什麼把「缺點」當「賣點」,反而賣得更好?   你知道這到底是怎麼做到的?   精選古今中外經典的行銷故事,輔以現代行銷的獨特觀點與精闢見解,加上國內外知名企業品牌的行銷案例,使讀者在欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何。   學行銷比你想的更簡單,   每天讀一點故事,行銷力立即LEVEL UP!   Story 為你量身訂做的好斧頭   從前,有位小徒弟跟著鐵匠師父學打鐵,在一年辛苦的學徒生活之後,他終於能夠獨當一面了。第一個月,小徒弟打造了四把斧頭,他對這些作品十分滿意,然

而顧客卻對他有些怨言。   第一位顧客是個中年農夫,他抱怨這把斧頭太重了,小徒弟聽了不知道該怎麼回答。鐵匠師父就對這個農夫說︰「您身體那麼強壯,斧頭大一點才相稱啊!」於是農夫高興地付了錢,扛著斧頭走了。   第二位顧客是個屠夫,他不滿意地說︰「這斧頭太小了,砍豬骨、牛骨會砍不斷吧?」小徒弟心想,這可能是自己的技術還不夠純熟,便羞愧地低下了頭。但師父卻對著屠夫說︰「您的臂力那麼大,這把斧頭肯定夠用,太大了手臂反而容易酸啊。」屠夫聽了也連連點頭。   第三位是個年輕的樵夫,他一進來就問︰「怎麼花了這麼久的時間啊?」 小徒弟的臉憋得紅紅的。師父連忙笑著說︰「慢工出細活嘛!這斧頭包管您一

天就能砍一大堆木材還不費力!」樵夫聽了也滿意地帶著斧頭走了。 小徒弟這時候想,再有人來抱怨,我就自己應付吧!   不一會兒,一位老人走了進來,皺著眉頭說︰「怎麼這麼快就做好了?不會是偷工減料,打得還不到火候吧!」小徒弟聽了哭笑不得,一臉窘迫,這時師父趕緊一個箭步上前解釋道︰「您怎麼這樣說呢,您是我們的老客戶,怕您等久了不高興,我這徒弟可是連夜為您趕工打出來的,品質絕對沒問題!」老人家聽了,這才笑著對師徒表示歉意。   小徒弟目睹了師父應對這四人的好口才,不禁喃喃自語道:「薑果然還是老的辣啊!」        學到了什麼?   如果不是師父世面見得多,善於打圓場,那麼恐怕這四樁生意

全都會泡湯。可見,我們光有老老實實的技術是不夠的,做生意更需要的是隨機應變的靈活反應。   在客戶矛盾的心理狀態下,如果你能抓住對方最敏感、最在意的那根心弦,只要輕輕一撥,想法稍微變通一下,對方就更容易接受你的意見或想法,這就是所謂的「臨場反應」。行銷人的臨場反應力越佳,就越能在困境之中突破現況,達到理想的成績。   行銷小提點 團結力量大的行銷法   一個業務員能否成功地進行行銷,大部分取決於自身的行銷能力,但從來沒有一個人能說自己是不敗的。   我們說身分、地位、形象、性格、涵養、知識,乃至於口音有效溝通的行銷法則等諸多因素,對行銷產品都有著極其微妙的影響。聰明的業務員會充分

利用各種優勢進行銷售,直至達成最終的交易目的。   如果你不是單槍匹馬打天下,就可以好好利用團隊優勢,讓每一個成員都在最大限度內發揮特長,使客戶在沒有察覺的情況下,接受你的商品或方案。   如果你不是單槍匹馬打天下,就可以好好利用團隊優勢,讓每一個成員都在最大限度內發揮特長,使客戶在沒有察覺的情況下,接受你的商品或方案。   例如,一種商品最多可以優惠二成,但是你不能一開始就說出優惠底線,否則對方肯定還想再壓一壓。在這種情況下,先由業務出面,在價格問題上據理力爭,一點一點地承諾予以優惠,到一成五左右堅決守住防線,絕不鬆口。   在雙方經歷一場令人疲憊不堪的談判後,就該輪到上司出

面:「我們的業務不瞭解您是我們的老客戶,所以和其他客戶一樣對待。不如這樣吧,為了保持我們雙方良好的合作關係,就給您一成八的優惠!」這樣利用團隊分工合作,就更容易達成目標交易了。   Story 賺到眼淚,就賺到鈔票     也許你看過這樣的廣告:某戶人家家裡沒裝冷氣,電視也因老舊而一片霧花花。因為家裡太熱,所以少婦懷裡的嬰兒一直無法睡著而哇哇大哭,少婦沒辦法,只好抱著熱到睡不著的孩子站在屋外納涼。工作結束後返家的丈夫看到了這一幕,臉上露出了十分不捨的表情……   接著下一幕,家裡添購了新家電後,母子倆坐在藤椅上安詳地入睡,工作返家的丈夫看了,露出了安慰的笑容。   同樣的,另一支

廣告或許你也看過:   為了打工賺學費,連年夜飯都無法回家吃的女孩,在深夜結束賣場的工作後返回住處,卻看見頭髮灰白的爸爸買了一台洗衣機,坐在樓下等女兒回來。 爸爸把洗衣機搬上樓之後,看見女兒的房門上貼著寫滿各種待繳費用的便條紙,老爸爸一陣難過,便從口袋裡掏出了一個紅包塞給女兒,女兒看了驚訝地問日子清苦的父親怎麼會有錢……   最後答案揭曉,爸爸對著女兒說:「咱買多少,全國電子就順便借我們多少,攏免利息。」在這些廣告影片當中,並沒有大肆地鼓吹任何促銷折扣或優惠專案,卻僅只在片末打出十二期零利率的靜音畫面。   全國電子總經理在接受雜誌訪談時說道:在大打賺人熱淚的親情牌之後,再從容不迫

地端出解決方案。賺到眼淚,也賺到鈔票。這是他對自家產品貼近消費者心意的期許。   「全國電子,足感心」這句知名的廣告slogan,是全國電子總經理蔡振豪冀望所有員工能做到的價值,他與吳念真導演討論過後,為了更凸顯企業的「同理心」,便再加上了一句—「有些事情,我們不能不為你想」,而在吳念真以誠摯的聲音詮釋之後,果真強烈觸動觀眾的心。   學到了什麼?   全國電子近年來的廣告都是出自於總經理蔡振豪的構想,再加上吳念真導演的清新執導風格,所展現出來的行銷手法都與時事相關。   例如,到了九月開學季,就會播出描寫父母親想辦法為子女籌學費的廣告;到了快過年時,就會有遊子返鄉過年與家人團聚

的畫面,這些在在強調的都是最貼近一般民眾的生活訴求,能讓有過同樣經驗的觀眾為之動容,甚至生活較為富裕的觀眾也能對該品牌產生善良且正面的印象,而願意到其公司消費,是一種非常強大的行銷軟實力。   行銷小提點  目標對象:貼近市井小民   根據「為家人犧牲」以及「親情」等主軸,全國電子拍攝了一系列的廣告,呈現出了手頭並不寬裕的市井小民群相,反映出他們左右為難的心聲,而企業則本著感同身受的同理心,行個方便給消費者。   全國電子走的行銷路線是扎根於家庭核心、打動人心的溫馨廣告,其將品牌回歸到初衷、回歸到消費者使用家電的背後原因、回歸到人與人之間的感情依附。 因為只有最貼近市井小民的故事

,才最能打動市井小民的心。   行銷到底是什麼?   行銷就是與顧客建立有價值的穩定關係,營造顧客滿意的氣氛並從中獲利。而行銷所面臨的問題是︰如何賣出產品、如何賣出更多的產品、如何在激烈的競爭中賣出更多的產品。   對企業或個人而言,如何運用優秀的行銷策略,使自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢,是生存與發展的關鍵,這也是本書主要探討的重點所在。   故事背後的行銷學   最有成效的道理往往藏在聽來最簡單的故事裡,在那些成功的故事與實際案例當中,往往蘊涵著能讓讀過的人一點就通的行銷法則,它或許不是那麼地博大精深,但卻是能讓產品及企業行銷成功的原因!!最棒的是,在你讀那些故事時,

它所述說的行銷法則你都看得懂!!   讀完一篇故事,請靜下心來體會它對你的有所收穫和啟發,本書能有效加深加廣加強你的行銷能力,在實務之中嘗試更多的可能、更大的成功。     學行銷一點都不難,與其看專業術語霧煞煞,不如輕鬆看故事更好懂!!