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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決捷運客服電話的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

捷運客服電話進入發燒排行的影片

免稅商店之服務品質、體驗價值、顧客信任與行為意向之研究-以桃園國際機場為例

為了解決捷運客服電話的問題，作者賴曉琴 這樣論述：

近年來觀光旅遊已成為明星產業，廉價航空公司也逐漸在台設立航點，外加日劇、韓劇風靡全台，越來越多人藉由出國觀光旅遊獲得休息及陪伴家人增進情感。因此，也帶動了航空周邊產業，如旅宿業、餐飲業及免稅商店等相關行業的契機。然而2020年因新冠肺炎COVID-19疫情衝擊之下，造成了觀光旅遊業及航空產業嚴重重創，本研究以桃園國際機場為例探討搭機旅客對免稅商店之服務品質、體驗價值、顧客信任與行為意向之感受，期望研究結果在後疫情時代能對免稅商店有所幫助及貢獻。本研究透過Google表單問卷進行線上調查，共計回收225份，並使用IBM SPSS 23.0套裝軟體進行分析，研究結果發現服務品質、體驗價值與顧客信

任對於行為意向皆具有正向影響，並依據迴歸係數顯示影響搭機旅客的購買意願主要是取決於顧客信任，其次為體驗價值。最後，本研究提供相關實務建議如下：1.建立顧客信任：銷售人員對其自家商品應具有專業的知識，且須瞭解旅客的需求並為其解決問題，以建立免稅商店親和的形象。2.創造體驗價值：免稅商店可營造舒適之環境、放鬆的氛圍，以及藉由廣告宣傳、促銷活動或是給予贈品等方式，利於提高旅客之購買行為意向。3.提升服務品質：免稅商店經營者可舉辦教育訓練或邀請專家演講，提供銷售人員能與消費者維持良好互動關係的方法與技巧，提升旅客再次回購或是吸引其他旅客購買之意願。

每天10分鐘，聽聽西語人怎麼說(隨書附作者親錄標準西語朗讀音檔QR Code)

為了解決捷運客服電話的問題，作者FernandoLópez 這樣論述：

交通、旅遊、購物、看電視、日常生活…… 您想聽懂西語人在說什麼嗎？ 《每天10分鐘，聽聽西語人怎麼說》 一次滿足所有對西語聽力學習有需求的讀者！ 　　您想去西語系國家自助旅行，體驗西語人的熱情好客嗎？ 　　您想聽懂西語新聞、廣播，即時掌握西語世界大小事嗎？ 　　瑞蘭國際出版的《每天10分鐘，聽聽西語人怎麼說》一書，就是要您成為西語聽力達人！ 　　※第一本專為華人設計的西語聽力學習書，原來西語聽力可以立即提升！ 　　一般在學習西語時，「讀」和「寫」可以透過大量閱讀及練習本來學習，但「聽」與「說」卻困難重重。尤其是聽力，因為母語人士語速飛快，若是理解力跟不上對方的語速，就更難以交談、對話

。 　　本書作者游皓雲、洛飛南（Fernando López）從事西語教學多年，深知學習聽力的訣竅，將本書內容分成10大章、56則聽力情境，並運用每天10分鐘的學習模式，讓讀者在不知不覺中，馬上提升聽力。 　　※包羅萬象的主題，學習零疏漏！ 　　全書共有10大章、56則聽力情境，內容包羅萬象。例如： 　　第1章「交通（飛機）」：預備登機、機內廣播…… 　　第2章「交通（火車、捷運、巴士）」：買火車票、捷運廣播、觀光巴士路線…… 　　第3章「問路、尋人」：詢問附近環境、找客服中心…… 　　第4章「生活問題（看醫生、買藥、寄包裹）」：打電話到診所、買郵票寄包裹…… 　　第5章「觀光」：參觀博

物館、球賽進場安檢…… 　　第6章「購物」：百貨公司廣播、超市特賣、市場殺價…… 　　第7章「餐廳」：點餐、提出要求、買單…… 　　第8章「飯店」：電話訂房、辦理入住…… 　　第9章「電視新聞」：天氣預報、交通事故…… 　　第10章「電視廣告」：電視購物、球賽預告、防疫宣導…… 　　也就是說，舉凡在西語系國家一定會碰到的場面，還有一定會聽到的新聞、廣播、對話，本書通通都有，學習零疏漏！再加上作者親自錄製的音檔，搭配具有臨場感的音效，學習效果好，學習聽力再也不枯燥了！ 　　※循序漸進學習法，打下穩固的西語基礎，不只聽力變好，閱讀程度也能大幅提升！ 　　全書56則聽力情境，每則皆採取「重點提

示」→「記住關鍵單字」→「聽聽看」→「回答問題」→「確認聽力內容」→「延伸學習句型與單字」的模式，學習循序漸進、一氣呵成，每天只要10分鐘，沉浸在情境裡，日積月累下，西語聽、說、讀、寫的能力便能同步大幅提升！10分鐘的學習步驟如下： 　　步驟一：用1分鐘，先掌握重點提示及關鍵單字！ 　　例： 　　請注意聽「往哪裡的班機」、「多久要起飛」、「在幾號登機門」。 　　並記住下列關鍵單字，可以更容易了解音檔內容。 　　el pasajero   n.  旅客 　　el vuelo   n.  班機 　　dirigirse   v.  前往 　　la asistencia especial   n. 

特殊協助 　　comunicarse   v.  聯絡 　　步驟二：用2分鐘，聽聽音檔說什麼！ 　　步驟三：用1分鐘，回答問題，音檔的內容都聽懂了嗎？ 　　例： 　　請回答以下問題，對的打○，錯的打╳。 　　1. （   ）El vuelo con destino a Buenos Aires está llegando. 　　前往布宜諾斯艾利斯的班機即將抵達。 　　2. （   ）En treinta minutos empezará a poder subir el avión. 　　30分鐘後就可以開始上飛機了。 　　步驟四：用2分鐘，一邊看原文，再聽一次音檔，對照中文翻譯，理解

所有內容！ 　　例： 　　Pasajeros del vuelo KL702 con destino a Buenos Aires, favor de dirigirse a la puerta de abordaje treinta y dos. En treinta minutos empezará el abordaje. Si necesita asistencia especial puede comunicarse con el personal de la aerolínea. 　　搭乘KL702班機，前往布宜諾斯艾利斯的旅客，請前往32號登機門，我們即將於30分鐘後開始登機，

如果您需要特殊的協助，請與我們航空公司的人員聯絡。 　　步驟五：用2分鐘，複習原文中出現的句型，增強實力！ 　　例： 　　1. Favor de＋原型動詞　　敬請…… 　　Favor de apagar sus teléfonos móviles. 　　敬請將您的手機關機。 　　2. En＋一段時間　　一段時間之後 　　En 5 minutos llegaremos al aeropuerto de Madrid. 　　5分鐘之後我們即將抵達馬德里機場。 　　步驟六：用2分鐘，延伸學習相關實用單字，您也是聽力達人！ 　　例： 　　la tarjeta de abordaje   n. 

登機證 　　la media hora   n.  半個小時 　　透過56則聽力情境，用輕鬆又有趣的方式練習西語聽力，《每天10分鐘，聽聽西語人怎麼說》，就是要您成為西語聽力達人！ 本書特色 　　1. 超有趣！ 　　到西語系國家旅行一定會聽到的廣播、指南、廣告等內容，本書統統都有。由作者親錄朗讀音檔，宛如置身西語系國家，練習聽力就是這麼有趣！ 　　2. 最充實！ 　　全書10大章，56則聽力測驗，情境包羅萬象。舉凡機場、交通、住宿觀光、餐飲購物、生活……，各種相關聽力應有盡有，學習零疏漏！ 　　3. 大躍進！ 　　全書採循序漸進學習法，從重點提示→關鍵單字→聽聽看→回答問題→必學句型

→延伸學習，一氣呵成！每天只要10分鐘，馬上提升西語聽力！ 　　4. 零壓力！ 　　每天10分鐘，只要利用零散的時間，輕鬆學習無負擔！

南部地區臺鐵行車人員工作壓力及休閒參與相關性之研究

為了解決捷運客服電話的問題，作者謝孟釗 這樣論述：

本研究致力於探討南部地區臺鐵行車人員「工作壓力」、「休閒參與」之現況和兩者相關情形，並解析人口變項之行車人員在「工作壓力」和「休閒參與」間之差異。研究以「南部地區臺鐵行車人員工作壓力及休閒參與之研究問卷」作為研究工具，問卷透過網路收集236份作為取樣資料分析，有效回收率100%。本研究應用統計軟體SPSS 22.0 for Windows，將有效樣本回收後以描述性統計、獨立樣本T檢定、單因子變異數分析、皮爾森積差相關分析、顯著水準等統計方法進行相關資料統計分析，以下為研究結果：(一) 南部地區臺鐵行車人員中，男性占絕大部分，年紀多為36~45歲，多數已婚，工作職務以駕駛員居多，服務年資以6

~15年為主，且平均月收入為50,001~7萬元者為多。(二) 工作壓力方面，不同性別行車人員在「角色衝突」上達顯著差異；不同年齡、服務年資的行車人員在工作壓力構面「工作時間與生活」項上有顯著差異；不同職務行車人員在「工作負荷量」項目上達顯著差異。(三) 休閒參與方面，不同年齡的行車人員在「社交活動」構面因素上達顯著性差異；不同職務、服務年資、平均月收入的行車人員在「戶外活動」構面上達顯著差異。(四) 南部地區臺鐵行車人員在工作壓力和休閒參與之間的相關性為低度相關。依據研究結論，對行車人員提出建議：覺察工作壓力來源，積極擬定應對策略；嘗試從事戶外及體育活動，有效紓緩工作壓力。另亦對管理當

局提出建議：適當調整工作職務，審慎考量路線排班；辦理壓力管理相關研習，引導員工放鬆練習；籌畫組織文康活動，促進員工互動參與。