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國立東華大學 公共行政研究所 朱鎮明所指導 王惠如的 行銷、網絡與公共服務成效之提升-以宜蘭縣立櫻花陵園為例 （2012），提出森spa價目表關鍵因素是什麼，來自於櫻花陵園、行銷組合、SWOT分析、市場區隔。

而第二篇論文國立政治大學 法學院碩士在職專班 黃立所指導 陳世超的 機關辦理工程採購涉及契約變更爭議之研究 （2006），提出因為有 契約變更、政府採購、監督付款、契約主體變更、契約客體變更、契約同一性的重點而找出了 森spa價目表的解答。

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行銷、網絡與公共服務成效之提升-以宜蘭縣立櫻花陵園為例

為了解決森spa價目表的問題，作者王惠如 這樣論述：

　　生老病死是人生的必然會經過的道路，台灣地狹人稠屬於高密集人口，因此要如何有效的利用土地資源，又能兼顧對先人的追思，已經是政府需要解決的政策問題，因此政府從60 年代開始積極推動火化政策，希望能減少土地資源的使用，並引導民眾改善不良的喪葬風俗。隨民眾對遺體火化的接受度提升，火化塔葬已成主流，但是火化入塔治標不治本，對於納骨存放設施的氾濫且並無法解決台灣土地資源的浪費。而「櫻花陵園」是座公辦示範公墓，隸屬於宜蘭縣立殯葬管理所，櫻花陵園成立之目的是因為員山福園之納骨存放設施面臨飽和，於是宜蘭縣政府從1999 年開始規劃櫻花陵園設置大型納骨設施，並交由宜蘭縣立殯葬管理所（員山福園）銷售及管理。　

　針對研究問題的內容，本文主要透過文獻分析法深度訪談進行，透過蒐集相關文獻及訪談內容進行分析，並於最後提出研究發現與建議以回應研究問題。而本研究希望運用行銷策略來提升櫻花陵園的銷售績效，為了能夠瞭解櫻花陵園的行銷策略必頇先建構出櫻花陵園的行銷組合。本文針對現行營運狀況探討發現D區個人式目前只銷售出總數的3%；而家族式中12 人座的銷售量卻只佔總數的12%。再運用SWOT 分析四個構面瞭解櫻花陵園本身的優勢、劣勢、機會及威脅以及對外瞭解櫻花陵園的利害關係人與其市場區隔劃分，進而提出行銷組合。研究發現櫻花陵園現行營運狀況之問題，在於櫻花陵園建置所投入的時間和經費過多，且回收的狀況並不理想。而在行銷

的策略性建議上，櫻花陵園應該凸顯所提供產品之特性；在整體服務上應該以顧客為導向而非產品導向。在價格上，應該針對櫻花陵園所提供之產品設置獨立的價目表避免混淆。在通路方面，應設置網路購物帄台；除了定期舉辦祭祀法會，另外舉辦的露營和馬拉松賽市，都是很好的正面行銷。最後在促銷方面，透過名人區的設置以及增加見報度，才能夠吸引更多民眾對於往生後的安置選擇。　　本研究建議政策推行必頇以顧客為導向、加強服務人員之專業知識、資訊公開服務帄台、針對預售市場推廣、增加通路結合、建立獎金制度以提供誘因、定期進行市場調查，最後，期望機關單位能運用行銷策略，瞭解問題以改善進而提高營運績效。

機關辦理工程採購涉及契約變更爭議之研究

為了解決森spa價目表的問題，作者陳世超 這樣論述：

公共工程於政府採購之履約過程中常因政策性考量、實際施作問題、法令修改、民意反映、使用單位需求等因素，而須適當辦理變更設計、追加減預算，此時機關辦理程序除應依工程採購契約之規定，確認機關得辦理契約變更之內容及範圍；並應依行政院公共工程委員會令頒「採購契約變更或加減價核准監辦備查規定一覽表」，確認該採購之核准、監辦及備查程序。惟機關辦理工程採購實務上，對於工程契約變更的意義，以及何種情形可以構成契約的變更，得以調整契約之金額或工期，可說是最常見的工程爭議。而國內之工程契約，對於工程契約之變更，原則上均設有簡繁不一之契約條款，而這些條款對於工程契約變更之意義、內涵或態樣，在實務上究應如何解釋或適用

，對於機關工程人員而言常生困惑。因此本文首先就實務上常用得為契約解釋及漏洞填補之法律原則作說明。並透過民法第247條之1說明有關契約之規制，乃在防止契約自由之濫用，以避免契約淪為一方當事人剝奪他方權利之工具，而造成利益顯失平衡之狀態；而契約如發生非具體生活經驗所得預料之障礙或分配風險之契約條款因法律規定而無效時，則應依民法第227條之2第1項規定，透過契約之調整以維契約之公平。其次，對於機關辦理之工程採購而言，為防範得標廠商不自行履行契約之轉包行為，政府採購法對於契約主體之變更或契約之轉讓有嚴格之限制。惟對於機關辦理之工程採購而言，如絕對禁止契約主體之變更或轉讓，在若干情形下並非當然符合機關之

利益，此時仍有契約主體之變更或轉讓之可能。故本文除就契約主體變更之意義略作說明外，亦將對實務上可能發生契約主體變更之情形作一探討；另就工程契約客體變更部分，本文將以常見工程契約變更之原因及相關契約條款規定作說明。並就工程契約變更之範圍與限制、機關指示契約變更的必要性與容許性進行探討。最後，依契約變更的內容，以新增契約工作項目、刪減契約工作項目、工作數量增減及工作性質與內容等四種變更情形分別討論之，期能理出工程契約變更相關爭議之處理方式，減少機關人員與廠商對於履約管理實務上之認知落差，進而降低政府採購履約階段糾紛之發生，並藉此提高政府整體之採購效率及經濟利益。

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