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藥品行銷經營策略之研究―層級分析法之運用

為了解決模組廠意思的問題，作者王鎮瑄 這樣論述：

2015年1月台灣徹底實施美國FDA查廠認證PIC/S GMP下對國內藥廠而言是一枚極大的震撼彈，在學名藥的戰國時代如何脫穎而出，開發新藥是否成為藥品行銷的改變的方法，是目前製藥界與藥品行銷界最大的課題，也引起本研究之興趣。 藥品行銷經營策略因為法規的改變而調整，特別是在行銷方與製造方之間的默契是必要的，通常製造方的產品行銷都不理想，所以需要配合藥品行銷公司與其專業的行銷團隊，才會製造出良好的獲利。 為了瞭解藥品行銷經營策略，由製藥業先進來評估並給予專業意見，再由層級分析法(AHP)結合Porter五力分析作為最後理論依據。本研究根據問卷分析結果，針對藥品行銷經營策略衡量

模式相對重要性比較表之層級架構，以及藥品行銷經營策略之關鍵指標了解與探討，本研究提出以下之研究結論，以替代品的威脅為首要考量、現有競爭對手的競爭程度也為關鍵、買主的議價能力也受重視。根據本研究之研究結論，經由製藥業界先進專家之觀點，認同消費者的轉換成本、替代品相對的價格效用比、競爭者的多樣性為主要優先考量。本研究認為後續研究可以從以下四點構面著手:1.政府政策、2.調查對象增加、3.第二層級指標4.未來日本國通過PIC/S GMP可以與台灣進行比對研究。