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這兩本書分別來自商業周刊 和三采所出版 。
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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密
為了解決貝克街蛋糕評價 的問題，作者木下勝壽 這樣論述：
一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ ★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 ★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公
司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 你可以在本書中學到： 關於「營收和獲利」 Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 關於「景氣寒冬」 Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 關於「市場設定」 Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ A在小規模市場，解決客
戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 關於「開發商品」 Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 關於「客戶和商業模式」 Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 關於「用人與管理」 Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 ●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣
作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 ●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想
數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一
課。 2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 周品均（唯品風尚集團執行長） 林明樟（連續創業家
暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） （依姓名筆畫排列） 好評讚譽 「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」── 王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意
推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）
圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起!【首刷限量‧親簽版】
為了解決貝克街蛋糕評價 的問題，作者許景泰 這樣論述：
你最大的資產是「自己」，最大的弱點是「沒人認識自己」， 聚焦對的粉絲，創造「認同圈」才是賺錢王道！ 小小的夢想，能成為大大的志業？ 社群時代，如何讓網路成為你一躍千里的跳板？ 個人價值就是一切，巨額商機藏在你日復一日的工作裡！ 500大企業指名導師 許景泰，挖出各行各業的賺錢生機， 原來身價翻倍，你也能做到！ 【這是你的內心小劇場嗎？】 ●明明能耐不比別人差，為什麼紅的是他不是我？ ●賣冰、開健身房、家庭主夫……都能當網紅，我的滿腹理想距離成真有多遠？ ●一樣發文、一樣拍照，甚至還試過拍影片！到底，我還少了什麼？ 醫生、律師、老
師、業務員、老闆、新祕、房仲……， 各行各業都有專業A咖， 從「素人A咖」到「聲量大咖」，爆紅只差最後一哩路！ 被譽為「超級經紀人」的許景泰，名醫劉博仁、暢銷心理學作家許皓宜、超級講師謝文憲、大亞創投執行合夥人郝旭烈、亞洲球王周思齊、台大孫中興教授、財經主持人朱楚文等多位專家學者，都曾透過許景泰操刀，將核心專業打造為知識型IP，拓展「多線被動收入」。 大部分的社群工具書都在教你「吸粉」， 卻沒人告訴你，獲利從哪裡來？ 太多斜槓只會累死自己，不如鎖住正累積的「工作經驗」， 「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟， 按部就班，讓顧客持續回購你的專業！
爆：釐清個人IP定位 做自媒體、經營社群、當YouTuber，就叫經營個人品牌？錯！產品好不好不是你說了算，顧客按讚叫好，才重要！ 鎖：鎖住忠誠粉絲 十萬粉絲不如一撮鐵粉！想知道粉絲有沒有含金量？先問自己的「價值」在哪裡！ 圈：打造認同圈 一開始圈對、圈好，比你圈多少來得重要！第三步將教你圈出能見度、圈出影響力，圈出真正價值的好粉！ 賺：刻意養成粉絲付費習慣 獲利是需要練習的！養成粉絲的付費習慣，除了端出好菜，還要讓人想一吃再吃，才能創造不間斷的回流業績。 本書特色 ★ 別人都在教如何成為「百萬Youtuber」，許景泰只要你成為「小圈圈裡的
第一」。 ★「能力」要輸出為「影響力」，重點不在你「擅長」的事，而是你「該做」的事！ ★ 獲利需要刻意練習，給你自媒體的遊戲規則，讓小夢想孵出鉅額商機！ 「身價翻倍4步驟」╳「圈粉實力5練習」=下一個爆紅A咖就是你！ 含金推薦 易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳 知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜 財經作家 Mr.Market市場先生 知名部落客MR JAMIE 林之晨 製作人 王偉忠 貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷 財經主持人 朱楚文 財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜 （帥氣）職棒球星 周思齊 紅面棋
王 周俊勳 大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈 486團購CEO 陳延昶 News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨 知名英文口譯 浩爾 諮商心理師/作家 許皓宜 安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德 美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁 博士、台中市科博特診所院長 劉博仁 知名講師、作家、主持人 謝文憲 （依照姓氏筆劃排序） 「每個人都會爆紅15分鐘」，但要紅得對、也紅得久！ 美國著名Pop藝術家安迪・沃荷（Andy Warhol）曾說過一句話：「在未來，每個人都能成名15分鐘。」現在隨著社群媒體、短影音的快速發展
，確實進入了一個人人都能出名，人人都可以成名的時代。但是你想紅，我也想紅，背後正確的觀念和做法，才是你是否能紅得對、也紅得長久的最終因素。 Jerry將多年累積的實戰及打造許多成功達人IP的經驗，化成輕鬆可以學習的教戰手冊，只要透過「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟，人爆紅了，流量就有了，鎖定族群，再來圈粉，收益就來了。所以如果你成想為下一個爆紅A咖，Jerry的新書《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》是你最佳的選擇，你會發現原來實現網紅新經濟就是這麼簡單。──易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳 想成功的你，如果需要
一記拓展思維的當頭棒喝、一套專業好懂的醍醐灌頂，這本書就是了！ 時代在變，身處洪流中的我們總是很難透澈地看清局勢、進而制定作戰計畫，許景泰的慧眼將幫你望穿迷霧——更好的是，他不僅直言不諱地剖析了常見的盲點，更提供了完善的解決之道！──知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜 在這本書裡，指出了很多人在行銷上的錯誤觀念，並且一一點破，對於創業家、行銷人，很有幫助；加上內容簡單明白，不會用一堆專業術語，就算是行銷菜鳥，也可以一看就懂。──貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷 作者身為資深網紅經紀人，以豐沛的社群操作經驗，系統化網紅經營與自媒體的獲利心法，精準到位又淺顯易懂，
適合有心經營個人品牌的人士參考學習。──財經主持人 朱楚文 線上課程，交給超級經紀人Jerry（許景泰）就對了！他能敏銳看到老師的特質亮點，讓老師發揮最擅長的專業，傳達給需要的客群，哪怕只是潛在的客群。想了解圈粉經濟，想要加入網紅行列，這本書你一定不能錯過！──財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜 服務對的人，比服務很多人來得更重要。因為對的人，不僅看得懂認同你的價值，需要你的價值，更重要的是他也願意回饋價值，這才是商業環境裡價值交換讓企業或個人永續發展的本質。鄭重推薦這本好書，讓我們活出人生真實價值。──大亞創業投資股份有限公司執行合夥人 郝旭烈 過去，我總是傻傻地
在自己的專業領域中鑽研知識，在遇見許景泰之後，他卻教會我重新看見自己、組織知識的方法，然後學習發揮潛能、將專業走出另一條新的道路。在恆長的生命旅程中，或許這些方法，也將翻轉你的人生。──諮商心理師／作家 許皓宜 Jerry讓我折服的能力是：「他對IP潛在特質的判斷」。我多看表象特徵與外顯特質，他總能挖掘出幾項不為人知的賣點，這也是他能開發出多款爆品的重要理由。對人有獨到的視角，對產品也有異於常人的觀點。──知名講師、作家、主持人 謝文憲