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這兩本書分別來自大是文化 和博思智庫所出版 。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了鑽石大樓怎麼玩,大家也想知道這些:

聽到他說話,我就想買!:金氏世界紀錄的韓國銷售天王,讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決鑽石大樓怎麼玩的問題,作者張文政 這樣論述:

◎一般業務常說:「這是新商品,請試用。」銷售天王卻說:「這,就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有,怎麼讓顧客搶購?「9月的蘋果特好吃,它叫紅露。」 ◎保險業務說:「我很真誠。」天王說:「只有我很真誠。」差兩個字差很大。   別家公司賣葡萄糖胺,直說這對膝蓋非常好,顧客聽聽就忘,   銷售天王不講產品優點,只拿橡皮擦出來示範,瞬間就賣翻!   明明是一樣的商品,為什麼顧客都說:「聽到他說話,我就想買了!」   他是張文政,韓國銷售天王,曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄,   之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略,   長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。   

張文政說,「銷售」的基本,就是「你說的話」。(因為,產品大同小異)   本書中,他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例,   分享如何讓顧客越聽越專注,最後打開錢包購買的銷售技巧。   ◎想賣給所有人,所有人都不會買   什麼人最常喝運動飲料?運動後的人?錯,其實是線上遊戲玩家。   即食食品市場誰是主要客群?獨居者或上班族?錯,居然是家庭主婦!   很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找?   ◎換個地方更好賣,我這樣利用空間法則   同樣開健身房,如果地點在養老住宅,你的文案要寫:「運動使你更長壽」。   如果在金融大樓,你的廣告詞就得改成:「讓你的

肌肉比退休金更強大」。   作者最厲害之處,就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。   ◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力   批評就像白色牆上的一坨泥巴,就算泥巴滑落,痕跡也會留著,   所以,你得咬住對手的弱點不放。但,罵人會有被告的風險,   怎麼批評別人的產品,才不會冒犯他人,又能提升自家產品的地位?   哪裡的風箏最好賣,不是大賣場或便利店,而是風強的地方。   賣眼鏡給客人,別貿然推新款,因為人人都想創新,但沒人真的喜歡創新。   還有,家庭月、防癌日、成人日,為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日?   因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日?那就自己創一個吧!   9種銷售技巧,超過100種文案與話術示範,   這是一堂價值210億韓元的銷售技能課,現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦   知名行銷專家/我是艾薇。蕭   口語表達專家、企業講師/王東明  

我的人生不卡卡:利他而後成就自我的日常練習

為了解決鑽石大樓怎麼玩的問題,作者蔡稀尹 這樣論述:

生命沒有奇蹟,只有自己努力的軌跡, 成功沒有運氣,唯有無論如何的勇氣。  蔡稀尹,從寫遺書到成為一名激勵講師,   她說,失敗是一種選擇,選擇使你走向失敗,   卻也給了翻轉的力量,讓人昂首向前。   稀尹的奇蹟變身三部曲,看她如何一路從「遺書小姐」、「迷路專家」,再到「不要臉女王」,不可思議的情節,即將撼動你的三觀。   講台上兩分鐘的精彩演出,十萬次的練習都不嫌多,精選十個「奇蹟如昫」的日常修煉,沿途收集,你的成功可以不一樣!   也許,目前的你正深陷生命的泥沼,覺得上天對不起你,給了難以承受的折磨和考驗,身邊也沒有一個可以求助的對象,別害怕,因為作者蔡稀尹也曾經走過一樣的難

路。   期許透過稀尹的生命演繹,引領閱讀本書的你,走過自我淬鍊的歷程,重新找回「為自己而活」的感動。   安住當下,跨出框架,人生不卡卡,成功由自己定義!   〈一門高爾夫球課教我的事〉   高爾夫球竟是一項非常「費力」的活動,才打了三顆球,已經滿身大汗,一路下來,吃了數不清的閉門球,終於到了第六天,某次試著放鬆筋骨,集中意識,揮桿,實實在在地觸擊到了球體,這才真正打出屬於我的第一桿,成功晉級。   我在高爾夫球場遇見人生導師,原來打好高爾夫球,不是靠蠻力,而是要充滿彈性,才能在身心靈的拔河賽中,借力使力,突破重圍,脫穎而出。   「打球不要有侷限,雖有一定規格,卻沒有原則,妳就打

出去,放膽而專注,打出去之後,就放下,然後再重來。」他說的道理意外地清晰,原來最簡單的才是最難。   〈心中有田,你就是行走的種子〉   「稀尹,如果妳有一塊地,妳想要種什麼?」演講結束後,大堂哥突然問我。   「我沒有地,如果有地,我會賣掉!」我直接了當地說,因為那時候我要養整個家庭,有地,當然是賣掉換錢最快啊。   「妳要拿什麼換錢?一塊地換一百萬,一塊地上面有種東西,換一百五十萬,妳要哪一個?那麼如果要換一百五十萬,妳又要種什麼?」他又接著問我。   記得我說了很多,我可以種水果、可以種芭樂、什麼什麼的,當時想的就是一塊地,卻沒有意會到他說的並不是真的地!   「如果我自己是一塊地

,我要種什麼?」格局的不同,影響視野的寬闊或侷限。他所想,已經不是我所想。   〈利他,才能成就自己〉   「稀尹,妳知不知道什麼叫『利他』?」有一天,大堂哥突然心血來潮地問我。   「就是幫助別人啊!」我不假思索地回答。   「錯!『利他』的意思,並不是要妳幫助別人,而是幫助妳自己!」當他說了這句話,我有點愣住了。   「當妳自己都站不穩的時候,妳要如何幫助他人呢?」、「我幫助妳,所以我就能成就自己了嗎?」大堂哥習慣不把話給說破,再度把問題丟了過來。   互相傷害,本來就是損人不利己的事,於是,我們可以縮短「傷害時間」、減少「傷害程度」,本來要難過一個禮拜,現在縮短到三天就好,盡量對自

己的細胞好一點。   〈方向錯誤,請喊卡!〉   一般人會因親情、愛情和工作問題,而選擇謊言,漸漸地,就習慣用謊言包裝自己的真心,眼看紙包不住火了,咬牙也要硬撐著,不敢喊卡。   有時候過度包裝或誇大,只是為了博取別人信任,想要戳破自己說謊的壞習慣,首先要放下面子,誠實面對問題所在。   生活中的換位思考,如果早先認清問題點,設下停損點,是不是更容易找到突破點?不用走到山窮水盡,就能柳暗花明。   放下無意義的執著,面子問題,請喊卡吧!   利他,而後成就自我   敬一個值得的人生!   讓我們一步步跟隨作者的腳步練習,一點點改變自己的人生!   【奇蹟如昫.練習一】高爾夫球的揮桿出擊

  【奇蹟如昫.練習二】搭電梯的出奇制勝   【奇蹟如昫.練習三】化身無懼的美人魚   【奇蹟如昫.練習四】種下當下的種子,收穫幸福   【奇蹟如昫.練習五】讚美細胞,從「心」開始!   【奇蹟如昫.練習六】為曾經說的謊,因你受到傷害的人道歉   【奇蹟如昫.練習七】假如你是一位馬桶銷售員……   【奇蹟如昫.練習八】做一件不要臉的事!   【奇蹟如昫.練習九】寫出屬於自己第一名的演講稿   【奇蹟如昫.練習十】修心瑜珈,與自己內外和解!   我所經歷的這一切,是為了讓更多生命看見希望! 本書特色   ☆作者溫暖治癒的文字,以及充滿智慧的思維,分享如何從「寫遺書的人」轉變為「利他,成就

自我」的成功人生。   ★總共10篇的練習題,循序漸進,一步步跟隨作者的腳步練習,一點點改變自己的人生!   ☆每一篇文章都是作者的經歷感受,隨手翻閱,讓人讀得津津有味。   ★不論你在人生的哪一個階段,總是能在書中找到一篇打動你的情節,也許只是一句話、一個短故事,讓你找到繼續面對的勇氣。   ☆《中華日報.副刊》、《聯合報.繽紛版》感動加載,搶先刊佈 好評推薦   ♟讓愛延續.我敢推薦   稀尹陪伴我們找到最適合自己的路,找到不再「迷路」的方法,以及開始為自己「造橋鋪路」的可能。──金鐘演員、主持人  楊小黎   稀尹的文字沒有煽情字眼,卻足以讓人黯然神傷,同時帶來智慧的提升。──美國

加州獨立電影節之特別編劇推薦、馬來西亞知名電影編劇家 林貞貞   看過本書的每一個人,可以真正地體會到,什麼是全方位的成功。──佳興成長營創辦人  黃佳興   稀尹姐以開放心胸與讀者分享個人的利他哲學,願世界變得更幸福美好。──台灣30大魅力商品店家、三口幸福烘焙創辦人 吳凱城   稀尹真是一個名副其實的生命導覽員,她的書當然也是一本最佳的人生導覽圖。──中華戲劇文化傳承發揚者 朱錦榮   最初挑戰病魔,後來挑戰寫書,再到如今挑戰電影創作,有如一部華麗人生篇章。──時空行者影業(廈門)有限公司 製片人 王剛、導演 王偉明