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百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機

為了解決qb house營業時間的問題，作者安部徹也,松尾陽子,柾朱鷺 這樣論述：

為什麼一說到喝咖啡，多數人總會先想起星巴克？ 為什麼百元剪髮能夠快速崛起？ 當大家都一樣時，你更應該勇敢不一樣！ 如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪， 就永遠無法脫離紅海陷阱！ 新藍海策略，讓你找出差異化， 開創更多尚未被發掘的商機， 不論個人或企業， 學習新藍海策略將能幫助各位 擁有更好的改變！ 　　▓當大家都「一樣」，你更要勇敢「不一樣」！ 　　《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析，深入淺出的引導讀者找出差異化，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！ 　　▓只要6大步驟，建立自己的藍海策略！

　　‧善用策略草圖分析市場 　　利用描繪策略草圖，揭露業界的競爭情況，就能判斷採用藍海策略的必要性。 　　‧開發產品價值創新 　　藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化，同時謀求低成本的活動稱為價值創新，而同時實現差異化與低成本化的價值創新，導向成功的關鍵就在於「四個行動：減少、去除、增加、補充」。 　　‧發掘新需求，擴大客群 　　>  第一層非顧客──不穩定的顧客 　　>  第二層非顧客──刻意不使用的顧客 　　>  第三層非顧客──被忽略的顧客 　　所謂藍海，意味著沒有競爭對手的廣大市場，在決定目標客群之時，必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要

能找出所有非顧客層的共通點，就能獲得開創藍海的重大提示。 　　‧提高效用，訂立暢銷價格 　　在藍海策略中，看清適當的價格水準非常重要，本書將利用以下三種產品類型： 　　① 擁有相同型態與功能的產品 　　② 型態不同卻擁有相同功能的產品 　　③ 型態與功能不同但目的相同的產品，教您看清顧客密集的價格帶，有系統地設定適當的價格。 　　‧實現有利潤的成本與策略 　　>  謀求「業務操作的合理化」以削減成本。 　　>  進行「業務提攜和外包」以削減成本 　　>  「策略價格」的水準維持不變，顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。 　　>  利用「四個行動：減少、去除、增加、補充

」，能清楚如何同時實現成本削減與差異化。 　　>  以不同以往的觀點思考產品與價格，以及背後的商業模式，「重新描繪策略草圖」。 　　>  「活用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目：「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件，就能看清藍海策略成功與否。 　　‧克服影響成長的組織障礙 　　「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵？」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功？」「如何限制公司內部的政治手段？」「何者才能有效地提高公司內部的士氣？」只聚焦在重點，就能在短時間內，用較低的成本克服許多障礙。 　　▓擺脫過去

的成功經驗，勇敢挑戰新事物，才能再創業績高峰！ 　　即使採用藍海策略，但產品若與其他公司「沒有差異化」，仍不會被顧客選擇。 　　建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。 　　▓實行藍海策略，贏得商機的企業 　　［QB HOUSE的崛起］ 　　發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店

。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。 　　［深植人心的星巴克咖啡］ 　　星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。 　　更多藍海策略成功案例與實踐祕訣，請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。