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紐西蘭棒球全球在地化歷程

為了解決大同大學場地租借的問題，作者范姜顥 這樣論述：

本研究目的旨在透過全球化的脈絡探討紐西蘭棒球全球在地化的發展歷程。本研究使用參與觀察法與文獻分析法蒐集資料，並以半結構式深度訪談紐西蘭棒球協會現任及第一任理事長、學校教師、國家隊教練、前職棒球員、俱樂部會長兩位、前總理和交換球員、棒球協會發展教練，共計10人。研究結果發現，在全球化的影響下，棒球運動從美國引進紐西蘭，但因各國風俗民情不同而發展出不一樣的棒球運動，另外運動組織的成立，對運動參與人口的參與選擇與運動社會化的過程有所影響。本研究結論，紐西蘭棒球俱樂部因為政府補助少、場地不易租借、主流運動的競爭、參與人口少、缺乏媒體關注等外部環境的限制，導致會員招募不易、持續有資金缺口、棒球技術無法

提升的困境，但是歷屆的經營者透過異於主流運動慣有的招募方式，利用電視媒體和名人宣傳，借用橄欖球的知名度籌措資金創立品牌等有創意的經營巧思，而在俱樂部努力及職業運動新觀念的影響下，參與人口越來越多。2016年因美國撤資澳洲職棒聯盟的關係，使紐西蘭得以於2018年成立第一支職業棒球隊並參與澳洲職棒聯盟。儘管紐西蘭外部環境非常困頓，但在人的能動性的影響下，找尋適合當地的生存模式，克服困境，一步步將棒球運動推展至全國並回到全球，成為逐漸茁壯的運動。

幸福旅行.舍之商業模式探討

為了解決大同大學場地租借的問題，作者王基麟 這樣論述：

隨著生活水平的提高，消費者生活品味提升，人們在旅行中享受過程；懷抱分享生活心態的民宿業者，往往從設計到經營均為主人家一手包辦，附著了主人的理念與夢想；除了展現價值、特色與自我風格，給人們一種整體的體驗和感受外，更將主人家的經營理念融入至價值主張中，讓旅客能品味在地，享受美好。本研究以Osterwalder and Pigneur所主張的商業模式九大要素為架構，透過與位於台東的幸福旅行舍主要經營人及顧客進行訪談，並依所探討之民宿經營商業模式經驗，提出可強化和優化之處，作為類似民宿業者參考之用。本研究發現，幸福旅行.舍現有顧客群主要以親子出遊為主(50%)，其次為寵物(14%)與團體(11%)；

在接待住客時，會透過專屬人員介紹空間、環境布置與經營理念，並以自身官網、臉書、IG、Blogger、OTA等平台促進聯繫和行銷。藉由分享生活為出發點分享心路歷程，隨著時間、生活上的經歷不斷改變，無形中區隔出與自己相應的消費者，發展出良好的顧客關係。以民宿自身主人獨特的想法與創意，將生活中的歷程融入至民宿經營，透過故事化的品牌形象與行銷包裝，營造簡單與幸福的生活景象，並親自帶領走訪私房秘境，創造服務的差異性。此外亦透過一系列的關鍵活動讓顧客從接觸、服務、餐飲、分享、感動中，獲得超出意料的驚喜感。企業內部以群聚戰術使園區社區化經營，外部則搭配同業與異業的合作，達到整體最適化及產生經濟規模，加深顧客

的品牌記憶力，創造口碑行銷的擴散效益。幸福旅行.舍目前收入來源為住宿、伴手禮、場地租借和餐飲；而民宿中許多的造景、裝飾與擺設，雖然沒有直接收益，卻能成為宣傳、廣告的實質工具，諸如：潛在顧客、口碑行銷、品牌記憶力等，都是顧客到此因感受到企業的價值主張而呈現的隱藏獲利，因此經營方向建議以「深度價值」的思維，從接觸、服務、餐飲、分享、感動中，使顧客得到超乎意料之外的服務，創造出好的品牌記憶力。