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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知,MIT 今年是全球排名第一的大學,根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay,做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
- (4) Price 價錢
- (5) Switching Cost 轉移成本
- (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明,今次會比較沉悶,比較學術,但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內,我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名,全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金,當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意,你可以在一個 Product 產品的生意,或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道,先要入貨,加工,出貨,再收錢,一步步來的。
Platform 平台生意,就是大家一起將貨品放上去,而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台,就是即使你什麼都不做,坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意,先入貨,加工,出貨,再收錢。並非平台,因為多人吃,不會增加其他食客的價值,而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜),男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天,每人收費$200,一年內結婚就再收多兩萬,當然如何監管乃是題外話,這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女),他們可以直接交流,情投意合的話還可以直接"交易"結帳, 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點,Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字,包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management,平均你每click一下,無論你有沒有光顧也好,該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google,所以如果你討厭那一間公司,便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金, 因此Google並不是一間search engine或科技公司,而主要是一間廣告公司, 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指,最好的平台收入。什麼都沒有做,只要用家搜尋資料,click一下,就有錢收。現在的Google就是這樣,每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台,因為只有一買一賣,沒有第三方。地產經紀,僱傭中介或Dating公司雖然有第三方,亦不是完整的平台,因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易,始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣,因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy",但並非完全是平台。
但如果像Amazon,Facebook, Uber,Apple雙方或以上可以直接交流/交易,就是真正完整的平台full platform,再加入科技元素,只要夠聰明,生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品,產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好,客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好,他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯,好像大家樂般,即使多十萬個人食,該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook, 無論Facebook如何記存你的美好回憶,你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用,Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機,座枱電話,今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣,越多人用,對你的價值就提升,Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應,就是因為乘客多了,Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加,因為Apps多,又使到更多人用 iphone,雖然兩者係唔同邊,大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖,純粹 Stand Alone Benefit,無論有多少user ,用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多,他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了,亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做,就好像你每次付款,Uber就收司機兩成交易費,Visa/Master收商戶2%,Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕,才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處,就要(4) 減 Price。以上都曾經提過,你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站,劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練,讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般,由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費,可以按月按年subscription收費,可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費,吸引用家試用後,想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好,要緊記,即使你定到最便宜的價錢,免費也好,都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上,人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本,即是如果轉去用你的新產品,例如打字的 keyboard新排法,人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話,是否需要花好多時間呢? 要緊記,不單止他,還有他的朋友呢? 如Facebook,是否需要全部人一齊轉呢? 要的話,switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本,即是如果人客同時用兩款產品,是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive,最多付費兩次,但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩,反而會感到有保障,Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone,另一邊又用 Samsung Android 電話,或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影,我可能會感到很麻煩,機又要多部,買碟又要多隻,電話入資料又要入多次,App 可能很多都唔同,這樣Multi-Homing Cost 就會好高,等於逼我二選其一,或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大,Multi-Homing Cost 又大的話,一個平台,例如Facebook / Microsoft 等,獨大機會就會大了。
簡單來說,就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳,你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元,因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元,因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元, 因為除男與女以外,並沒其他供應商會來)
- (4) Price (假設是每人收費200元)
- (5) Switching Cost (假設是20元,因為新客要學習speed dating 的新流程,乘車都要用錢)
- (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元,因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元, 因為他們只有食物,不能夠認識異性,值100元,但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180,即是大於 40,那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元,或者價錢收得太貴,又或者人客的switching cost太大(例如要說法文,但人客都不懂得說),加減起來低過競爭對手那40元net value 的話,你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0,甚至乎負數,即是貼錢吸引人客來你那邊體驗,他一試之後, switching cost 去第二邊便會提升了,這叫 "lock-in",就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣,那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易,但在今時今日競爭激烈的社會,蝕前賺後的策略,需要十分大的資本投入,才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食,但第一隻跳下去的話,好容易便會被海豹吃掉,所以大家都不會跳下去,一直等一直等,分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意,便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海,互相掩護底下大家都能夠有魚吃,產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海,當第一隻犧牲後,第二隻便不敢跳下去,那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因,可以花費很多億,很多users, 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台,過
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#52.紅包怎麼包?2023紅包行情攻略,包你不失禮! - 永豐金證券
常見的紅包金額:200、600、1,000、1,200、1,600、2,000、2,200、2,600、3,600、6,000、6,600、10,000、12000、16,000 等。 2. 使用新鈔,象徵新年新氣象. □ 如何換(領) ... 於 www.sinotrade.com.tw -
#53.人情公價2023 | 最新人情中位數出爐!十大婚禮類別人情金額一覽
出席婚禮的人情公價是多少?新婚生活易(ESDlife)最新的結婚消費調查結果就公布了最新人情公價(中位數),人情公價分為高級酒店、一般酒店、私人會所、特色婚宴 ... 於 wedding.esdlife.com -
#54.婚禮紅包數字
二、结婚红包吉利数字有哪些1、新人结婚包红包的话一般。 原則一, 吉祥數字, 以「雙數」為原則,避免4 或8 兩個數字。 5、666也就是六六 ... 於 batman-grill.co.uk -
#55.2023結婚紅包怎麼包?紅包金額行情與禁忌、賀詞報你知 - 結婚吧
小編這裡有整理關於台北的婚宴行情價,當賓客知道在哪辦喜宴,基本上就能了解大概的桌價,進而推算紅包該包多少,舉例來說,以一桌(10人)約2 萬元,用2 萬除以10 人, ... 於 www.marry.com.tw -
#56.【台北大同區】 保全(車道-日) - 1111人力銀行
台北市大同區工作職缺|【台北大同區】 保全(車道-日)|安杰國際物業_福瑞斯國際公寓大廈管理維護股份有限公司|面議(經常性薪資4萬含 ... 於 www.1111.com.tw -
#57.結婚紅包怎麼包?台北婚禮紅包金額2千以下很失禮?一篇搞懂 ...
結婚紅包 怎麼包?台北婚禮紅包金額2千以下很失禮?一篇搞懂婚禮紅包行情!,不想默默被親友記上一筆「真是不懂行情」的小氣鬼代表…吃喜酒的紅包金額絕對需要認真推敲, ... 於 www.wed225.com -
#58.【2023紅包行情】結婚紅包等常見7大問題! 紅包這樣包才不失禮
【直系長輩】過年紅包行情 · 爸爸媽媽、公公婆婆:6,000、6,600、8,000、12,000以上 · 祖父母、外公外婆:3,600、6,000、8,000、6,600以上 ... 於 www.welcometw.com -
#59.甄子丹- 维基百科,自由的百科全书
甄子丹(英語:Donnie Yen,1963年7月27日-),香港動作片演員、動作導演和武術指導,第十四届 ... 配偶, 梁靜慈(1993年結婚;1994年離婚) ... 儿女, 2子1女. 於 zh.wikipedia.org -
#60.結婚禮金包紅包多少不失禮參考分享@ 高雄|屏東
他們往往為了不失禮而比誰包得多,但一般百姓又該怎麼包才能賓主盡歡呢?首先要知道的是新人婚宴辦在哪裡,如果是五星級飯店,現在一桌約2萬元起跳;一般 ... 於 givenchy285.pixnet.net -
#61.不熟朋友婚禮!男友喊「紅包AA制、各包6千」:面子重要
參加婚禮,通常得包紅包,究竟該包多少,也是大家關注的話題之一。 ... 了,是我乾脆就不去你自己出」、「各包各的,是被當分母喔」、「包一萬二? 於 www.setn.com -
#62.紅包12000,再來是包多少? - 討論區
再來是16嗎??差四千說==結婚的時後,老公的朋友包12000…現在要結婚了…請問要包多少??... 於 forum.babyhome.com.tw -
#63.緣來妻到,掌心第一寵_41 - Google 圖書結果
第三十二章見面征途一臉茫然,聽著系統在世界頻道宣布我的星辰是征途大海和安安是哥哥結 ... 要知道20萬人民幣的婚禮每個人都可以參加,并且婚禮上搶到的紅包都是最少都 ... 於 books.google.com.tw -
#64.結婚紅包一萬,大家都在找解答。第1頁 - 訂房優惠
結婚紅包一萬 ,大家都在找解答第1頁。結婚禮金包多少參加婚禮紅包要包多少,是許多民眾頭痛的問題。...好比一桌一萬元,每桌抓5-7個紅包(假設洽好是5對10人),包2... 於 twagoda.com -
#65.閏二月紅包包多少– SWSSSS
閏月紅包應該裝多少? --非常婚禮veryWed. 我每包1萬元,因為新婚那天,媽媽收到了滿滿一包的紅包。 說是因為我們買了新 ... 於 sws.oilsteb.com -
#66.參加喜宴的紅包要如何包? - 溫馨小站- 痞客邦
結婚紅包 的原意,是集合親朋好友的錢(有點像無息借款),來幫助新人舉行人生大事 ... 禮金超過萬即以千位數來看,數字只要不觸犯4字、單數尾、雙2等,都是可以包的,您 ... 於 frees1004.pixnet.net -
#67.過年紅包怎麼包?2023過年紅包行情一覽表,包給父母 - 518熊班
目錄 · 一、過年包紅包行情,從祖父母到晚輩的紅包金額 · 二、過年包紅包撇步與禁忌,這樣做就OK · 三、2023過年懶人包系列. 於 www.518.com.tw -
#68.2人喝喜酒包「3600元」很失禮?網揭1關鍵紅包行情 ... - 今周刊
結婚 是人生大事,對於收到紅色炸彈的親朋好友來說,紅包要包多少其實是個煩惱的問題,包少怕禮數不夠、包多又怕傷荷包。日前一名網友PO文發問,稱2 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#69.朋友結婚這樣包!婚禮紅包行情& 禁忌報你知,這樣準備不NG
婚禮雖然是喜事,但是傳統上有所謂「沖喜」的說法,根據各地習俗略有不同(短至三個月,長則有達一年,時間長短請以新人說法為準),假如家中遇喜喪,就 ... 於 www.taisounds.com -
#70.生日禮金包多少公司. PK雙饗卡| 肯德基會員| 點數兌換
网友整理的生日红包的吉利的数字:18、28、38、66、68、88、98、168、330、530、630、1030、1330。. 168——“学生包”,100+50+10+5+2+1=168。即用一百元、. 於 ggz.nitspoux.fr -
#71.紅包行情》過年紅包怎麼包?包多少?哪裡可以換新鈔?
多數人會包給父母6000元到一萬不等的金額、也有不少人會選擇6600元、8000元等有帶喜氣的數字,剛出社會的新鮮人或小資族可以包3600元表示心意,依照個人收入及出社會工作 ... 於 www.cw.com.tw -
#72.紅包行情》朋友結婚包3600元被嫌太失禮!到底紅包該包多少 ...
貼文一出後也隨即引發網友們的熱議,有人表示兩個人包3600剛剛好,但也有人認為這金額確實太少了,看法相當兩極。不過其中也有網友點出,紅包該包多少其實 ... 於 www.storm.mg -
#73.紅包行情是多少?紅包金額這樣包不失禮,5個小撇步快收藏
結婚 、過年紅包行情快速了解! · 1.長輩:3600~6600 · 2.父母、公婆:6600~12000 · 3.親友小孩(家人、親屬、好友):600~1200. 於 mamibuy.com.tw -
#74.紅包行情指標大公開!2022 最強禮金公式.包你不失禮 - 貸鼠先生
禮金試算B:婚宴地點在「 高雄漢來大飯店」 2 個人參加婚禮、有喜餅. 上網搜「 高雄漢來大飯店」 一桌約NT$ 18,000 起+ 10 % 服務費,算下來一個人的成本 ... 於 roo.cash -
#75.禮金這樣包才得體!婚禮紅包行情、寫法、禁忌全指南
常見的紅包金額:1200, 1600, 2200, 2600, 3600 等等。 原則二, 看交情, 依照你與新人的交情以及關係來決定金額,. 交情 ... 於 www.moneysmart.tw -
#76.每桌1萬2可以坐10人新娘指定「1個人包2200就好」網傻眼
有網友抱怨,自己吃喜酒時竟遇到新娘直接指定紅包金額,讓原PO相當傻眼,掀起許多討論。 ... 「下次她結婚再補上」、「每桌保底賺一萬的概念? 於 tw.news.yahoo.com -
#77.父母快看! 12歲以下領取6000元方法曝光- 政治- 中時新聞網
訂閱中時新聞網 · 推薦閱讀 · 竹北搶發6000元民生紓困金第一波1.3萬人領到了 · 政府即將普發6000元蔡適應揪民眾一起做公益 · 白色情人節結婚潮新北181對登記. 於 www.chinatimes.com -
#78.2023結婚紅包行情|禮金數字、回禮金額、結婚賀詞懶人包
以下幫大家彙整了3份表格,邦妮依據婚宴場地的級別,以及交情程度,提供建議的紅包金額:. 前提1:. 傳統來說,8有分別的意味,所以紅包數字還是0、2、6 ... 於 bonnie22.com -
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王者榮耀陸服手遊 . 紅包點卷無需實名 . {8591 二十萬保證金保字會員通過8591來源證明保障買家100%}. ♀️付款完成5分鐘火速出貨 ♀️. 於 www.8591.com.tw -
#80.男友參加朋友婚禮要包一萬二? - 心情板 - Dcard
如題最近他大學好友要結婚了婚宴要辦在高雄第一次參加婚禮的他很高興問我該包多少比較適當我跟他說現在一般普通是2200 再來就3600 跟他很好可以包36 ... 於 www.dcard.tw -
#81.婚宴一桌1萬2 新娘伸手討紅包「1人2200」!網勸 - 房產溫度計
婚宴一桌1萬2 新娘伸手討紅包「1人2200」!網勸:「乾脆別去」 ... 「結婚禮金要包多少才不失禮」一直是受邀參加喜宴者煩惱的問題。有網友抱怨,自己吃喜酒 ... 於 house.dailyview.tw