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網紅式店鋪：內容營銷下的電商運營新玩法

為了解決lol造型價格的問題，作者陳志民 這樣論述：

網紅+電商，是目前網紅經濟現象即將進入紅海，網紅們尋求突破的關鍵所在。同時也是網紅+電商，一種全新的推廣模式。內容競爭日益激烈的當下，”死」IP已經不足以支撐內容原創性和新鮮度，那麼會動會說話的”活」IP，就成為了市場的新寵。這是網紅未來的出路，也是傳統電商破局創收的明路。那麼究竟該如何把網紅和電商相加？本書以Idol（網紅）為核心，通過Scene（場景）的搭建、Position（定位）的確立、Event（事件）的營造，將網紅推向職業化和前台化，讓網紅成為形象大使。第一章為第一板塊。旨在通過案例的舉證和分析，消除讀者網紅=花瓶的誤會。強調，網紅是個新興的、有前途的、正當的職業。而且是未來經濟（

電商）發展中的重要手段。從第二章到第六章為第二大板塊。其中，第二到第五章，用單獨四章的篇幅，通過案例分析，詳細地解讀網紅電商養成的”基本法」，即場景+定位+事件+團隊。而這一系列的條件打造出來的網紅，就成為了我們所需要的電商網紅，或者說網紅+電商的基礎。第六章，從網紅的自我修養、階梯目標和法律底線三個方面為前面的內容進行保駕護航，強調，網紅+電商，是一個有原則的新行業。 第1章花瓶？對於網紅你誤會了1.1網紅經濟：紅海中尋求突破1.1.1名人做電商，陳冠希自創潮牌在*貓開幕1.1.2平台來投資，蘑菇街斥資3億元支持旗下紅人1.1.3電商成網紅，OnlyAnna成電商價值第一

名1.1.4抓緊！趕上網紅經濟的末班車1.2內容變現：三分市場定1.2.1流量拼搶——粉絲力量大無窮1.2.2內容競爭——玩命「撩粉」是常態1.2.3優勝劣汰——出名的多，掙錢的少1.2.4職業！你指望網紅有多努力嗎1.3電商轉型：七分靠打拼1.3.1網紅+電商——掙錢姿勢SPECIAL1.3.2SforScene——場景緊扣品牌1.3.3PforPosition——定位背靠相性1.3.4EforEvent——事件重在參與1.3.5CforCooperation——團隊建設至上1.3.6IforIdol——網紅樹立標桿1.3.7AforAim——目標決定眼界1.3.8LforLaw——法律還是

底線第2章場景，網紅只不過是我的表面工作2.1場景渲染：給產品打上鎂光燈2.1.1曲線救國——捧產品先搭建一個ID（方媛）2.1.2暗度陳倉——場景以品牌價值為核心（餓了麼）2.1.3頭腦風暴——虛擬場景增加粉絲代入感（buy+）2.1.4（例）張大奕，從電商模特到模特電商2.2搭建場景：你可以這麼玩2.2.1（例）局座召忠，主題T恤萌翻全場2.2.2（例）軍武次位面，一場說走就走的「突突」之旅2.2.3（例）同道大叔，十二星座專屬零食任你挑2.2.4（例）暴走漫畫，暴走周邊「防不勝防」2.2.5植入理念——兵馬未動，糧草先行2.3經營人氣：別睡了，快起來嗨712.3.1激發興趣——有依賴才有

黏度（星座不求人和占星小巫）2.3.2集中火力——提供信息有價值（丁辰靈）2.3.3頻率穩定——拒絕跳票顯真誠（一條視頻）2.3.4四面包抄——經營平台多樣化（味千拉面）第3章定位，網紅也是術業有專攻的3.1市場綁架：你姓什麼粉絲決定3.1.1信任積累——從技術宅走向業界大神（餐飲老板內參）3.1.2羊群效應——「愛豆」帶着粉絲走（粉絲電影）3.1.3直播推廣——人形自走說明書（小米雷軍）3.1.4（例）女流，從高材生到小游戲主播3.2尋找網紅：看看哪款適合你3.2.1（例）頁游代*，並非什麼人都可以3.2.2（例）papi醬與魔獸T恤，好玩轉化成購買力3.2.3（例）LOL若風開網吧，價格貴

得「辣眼睛」3.2.4（例）天才小熊貓，10萬元1條廣告創意微博3.2.5意見領袖——網紅就怕「入錯行」，電商只怕「嫁錯郎」3.3擺正位置：這些條件不能少3.3.1百里挑一——內容競爭貴精不貴多（日食記）3.3.2因時制宜——不同人群接入點不同（網紅店主）3.3.3厚積薄發——專業知識一定要精通（Pony）3.3.4知己知彼——粉絲特性要了如指掌（回憶專用小馬甲）第4章事件，我們要學會適當搞個大新聞4.1熱點搭載：時事八卦化為己用4.1.1要接地氣——話題要能讓粉絲搭上腔4.1.2重參與感——樂在其中才能產生依賴4.1.3特立獨行——活動主題玩出新花樣4.1.4（例）途勝SUV，《行屍走肉》特

別版&66號公路4.2「撩粉」套路：娛樂背后還有情懷4.2.1（例）我為家鄉代*，廣西打造縣域電商網紅4.2.2（例）長沙萬達文華，思聰一罵意外走紅4.2.3（例）PokémonGo，網紅皮卡丘風靡全世界4.2.4（例）《大魚海棠》，最是那一片密密麻麻的眾籌名單4.2.5觸發共鳴——其實粉絲們想要的很簡單4.3借力打力：網紅電商就像打太極4.3.1找好角度——觀點合理免遭詬病4.3.2出手要快——熱點往往是來去匆匆4.3.3推廣要柔——別把事件玩成硬廣告（故宮淘 寶）4.3.4下盤要穩——站得越高越要謹防「摔跤」（淘 寶假貨）第5章團隊，只靠個人難免江郎才盡5.1孵化網紅——職業網紅走向量產5

.1.1鏈式產業——網紅稱為台前的專業「演員」5.1.2招商計划——網紅公司+傳統電商5.1.3規范培訓——大數據分析打造「愛豆」5.1.4（例）六間房，直播平台「星計划」5.2網紅協約：網紅界的「中國合伙人」5.2.1（例）一個人玩不轉，papi醬開始招募團隊5.2.2（例）老少搭配，和90后打成一片的局座5.2.3（例）淘 寶「麻豆」，最早的一批電商「網紅」5.2.4（例）羅輯思維，每個成功的羅胖背后都有一群人5.2.5分工合作：閑死老專家，累死萬金油5.3伙伴經濟：獨樂樂不如眾樂樂5.3.1造型化妝——人靠衣裝，網紅要包裝5.3.2攝影道具——論一個會拍照的伙伴有多重要5.3.3文案策划

——網紅背后的創意段子手5.3.4產品運營——賣產品還得要有商業頭腦第6章做「愛豆」！目標是上限，規矩是下限6.1電商中心：圍繞網紅進行的營銷大戰6.1.1「愛豆」效應——會說話的IP更惹人愛6.1.2自我推廣——賣產品先把自己「賣」出去6.1.3營銷模式——電商+網紅往往是一對多6.1.4（例）阿里巴巴，我為網紅代*6.2階梯目標：步步為營才能隨機應變6.2.1吸粉是第一步——商業化氣息太濃難獲看重6.2.2估值是第二步——有人投資才有選擇的余地6.2.3盈利是第三步——掙錢是維持經濟鏈的必要條件6.2.4（例）奇葩說，從娛樂節目到音頻教程日銷500萬元6.3規則約束：網紅們也只是普通的公民

6.3.1職業道德——一個網紅的自我修養6.3.2原創保護——不能模仿掃倒一片人6.3.3尺度風險——該露什麼不該「露」什麼6.3.4隱私問題——你玩直播，別人同意嗎6.3.5（例）阿怡代打，毀的到底是誰

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