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國立成功大學 企業管理學系 蔡惠婷所指導 張耕輔的 如何扭轉誘餌效應-劣勢商品的促銷活動 （2020），提出la new買一送一關鍵因素是什麼，來自於誘餌效應、吸引誘餌、妥協誘餌、買一送一、加量不加價。

而第二篇論文東吳大學 資訊管理學系 林娟娟、林勝為所指導 李子昕的 探討消費者使用線上美食外送平台之動機: 雙因子理論與Kano模式比較觀點 （2019），提出因為有 O2O、線上美食外送服務、消費者決策模型、雙因子理論、Kano Model的重點而找出了 la new買一送一的解答。

最後網站LA NEW「大腳小腳賞坪林」大健走！由貴賓共同主持出發儀式則補充：坪林護魚有成，溪裡魚多且肥，因此成為水鳥的覓食天堂，一路上，常見夜鷺、白鷺及不知名的水鳥在溪流中，各據溪石，專心覓食。 LA NEW「大腳小腳賞坪林」 ...

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

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挑戰消費者新觀點! 寶雅最新廣告(誤
［有CC字幕］
我要去下一樓 YA
生活用品沒買夠 拿送你的試用品
消費是我的目的 逛寶雅購物狂
這是我的主場
消費絕不收手 折扣吧 折扣吧 折扣吧

有贏 有贏~
森田藥妝沒折扣
但面膜買一送一 (土豪土豪)
有贏 有贏~
但最近黑頭粉刺 我需要是妙鼻貼

我要去下一樓
九樓沐浴系的都有
下一樓 運動用品買個布鞋
下一樓 康是美A折扣卡集
下一樓 折扣吧 折扣吧 折扣吧

La, la, la, la, la, la (Ha, ha)
La, la, la, la, la, la
La, la, la, la, la, la
La, la, la, la, la

我看到New衣服
就像是少一件的人
怕沒有衣服可怕到失控
這是我難題 這是我難題
由你會煩惱 哪件衣服beauty喔

看我換了這一套 看我換了那一套
看我換了這一套 看我換了那一套
walk it walk it walk it 好~

看來這穿起來像麻豆
連我都想要多帶一件喔
(看我換了那一套)

啊不試了這試穿都買
才不回家又少一件耶喔
(看我換了那一套)

B1
哪邊靠近 這邊大創已經買啦
逛寶雅的一切都買啦
壓縮的科學麵 還有刀削的泡麵都缺耶

按了電梯我想要上樓
那些誘惑我 會忘的
來吧 藥妝店康是美耶一耶
不然拉倒 這麼多化妝品
A試用、集紅利、享折扣
哪有什麼失控 都受控
就是聰明消費 小資消費刺激消費
浪費AA試用品不拿
新櫃的下一樓 "P.O.S" 有夠大
停止消費 給我拿走
我們折扣不買未啥呢 不然拉倒

有贏 有贏~
那件襯衫已經有了
但好像已經飛了 (土豪土豪)
有贏 有贏~
那姑姑已經買了
不撞衫就不SORRY
Huh!

我要去下一樓
九樓沐浴系的都有
下一樓 運動用品買個布鞋
下一樓 康是美A折扣卡集
下一樓 折扣吧 折扣吧 折扣吧

我要去下一樓
都還沒有逛過這家
下一樓 那逛寶雅還是買吧
下一樓 有新貨還不跟我說
下一樓 折扣吧 折扣吧 折扣吧 哈

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如何扭轉誘餌效應-劣勢商品的促銷活動

為了解決la new買一送一的問題，作者張耕輔 這樣論述：

隨著時代的演進與科技的進步，消費者的購物習慣也隨之改變，實體店面的購物逐漸轉移至線上網路購物，另外受到最近新型冠狀病毒疫情的影響，電子購物產業意外獲得商機。根據資策會產業情報研究所（MIC）的調查顯示我國網購消費占比從2014年12.3%成長至2018年16.5%，民眾網購習慣逐漸加深，電子購物是未來零售業發展的趨勢。網路購物不僅改變消費者的消費方式，也改變市場行銷的模式，網路商家會利用誘餌效應來誘導消費者做出不同的消費行為，誘餌效應是一種消費者在多屬性決策問題中，其選擇或偏好受到誘餌影響而改變的現象。其實誘餌效應很常被利用在商品的銷售上，並影響著我們的日常購物行為。過去的研究中，國內在行銷

領域較少發現有關誘餌效應的探討，而國外多著重探討相似誘餌、吸引誘餌、妥協誘餌、幽靈誘餌的比較以及誘發誘餌效應的原因，且多探討其應用在消費品上。因此本研究將探討誘餌效應在網路購物的影響，以及競爭商品(劣勢商品)如何在誘餌效應的影響下逆轉困境。本研究設計兩種實驗並以網路及紙本問卷的方式發放、蒐集樣本，最終共收取648份有效樣本，在敘述性統計、卡方適合度檢定、McNemar卡方檢定分析後，檢驗吸引誘餌與妥協誘餌對兩商品相對選擇比率的影響，以及競爭商品(劣勢商品)買一送一、加量不加價的促銷活動是否改變吸引誘餌與妥協誘餌對兩商品相對選擇比率的影響，實驗結果如下：一、網購食品市場上原有選擇率相近的商品A與

商品B，在市場出現獨立商品C(吸引誘餌或是妥協誘餌)後，能顯著增加B對A的相對選擇比率( B/A )。二、在網購食品市場出現獨立商品C(吸引誘餌或妥協誘餌)後，商品A不論推出「買一送一」、「加量不加價 (優惠包裝)」的促銷活動均能顯著減少市場出現誘餌(吸引誘餌或妥協誘餌)時B對A的相對選擇比率( B/A )。

探討消費者使用線上美食外送平台之動機: 雙因子理論與Kano模式比較觀點

為了解決la new買一送一的問題，作者李子昕 這樣論述：

在O2O商業模式中，線上美食外送服務(Online food delivery service, OFDs)成為廣泛被用戶所使用的O2O行為，至今已有許多文獻研究消費者對於OFD的持續使用意圖，但並未探討哪些屬於必要因素或是激勵消費者使用的因素，以及各項因素屬於哪些品質屬性。本研究收集42項消費者使用OFD的因素並列進消費者決策模型(EKB model)中，利用雙因子理論及Kano模型為各項因素做歸類。 本研究分為兩個研究階段，兩個研究階段皆使用問卷調查法，給有OFD服務使用經驗的受訪者填寫問卷。研究一，將42項因素分類成激勵因子及保健因子；研究二、分類42項因素在Kano模型中屬於何

種品質屬性。雙因子理論問卷共收回198份有效問卷，Kano屬性問卷共收回213份有效問卷。研究結果顯示，使用雙因子理論分類出28項保健因子、12項激勵因子及2項無法歸類因素，激勵因子前六名為: 運費補貼、買一送一、邀請好友享折扣、團購功能、週期性推出優惠活動、序號折扣；保健因子前六名為: 保全個人隱私資料、系統容易操作上手、健全的退款機制、穩定的系統服務、詳細的餐點資訊、清楚的餐點分類；使用Kano屬性分類出3項魅力屬性、8項當然屬性、1項混合當然與一維屬性、13項一維屬性及17項無差異屬性。

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